Директор по стратегическому развитию / Business Development Director
Описание
Наш клиент: крупная группа компаний запускает новое стратегическое бизнес-направление и находится в поиске Директора по развитию, который возьмет на себя формирование концепции, запуск и последующее масштабирование нового бизнеса внутри группы. Обязанности: Формирование стратегии запуска и развития нового бизнес-направления. Анализ рынка, отраслевых трендов, конкурентной среды и перспективных ниш. Определение целевых клиентских сегментов, потребностей рынка и потенциального объема спроса. Разработка концепции нового бизнеса и его ценностного предложения. Формирование бизнес-модели и основных источников монетизации. Определение продуктового и сервисного предложения нового направления. Подготовка стратегии выхода на рынок и поэтапной дорожной карты запуска. Разработка бизнес-плана совместно с финансовой функцией группы. Оценка объема необходимых инвестиций, сроков окупаемости и потенциальной доходности. Формирование финансовой модели проекта, включая P&L, cash flow, unit economics, ROI, NPV и IRR. Подготовка инвестиционных предложений и защита проекта перед CEO, собственниками и инвестиционным комитетом. Проверка ключевых гипотез и проведение пилотных запусков. Поиск и привлечение первых клиентов и стратегических партнеров. Формирование коммерческой модели нового направления. Разработка pricing-модели, каналов продаж и партнерской сети. Поиск потенциальных технологических, отраслевых и инвестиционных партнеров. Проведение переговоров и структурирование стратегических партнерств. Координация юридического, финансового, операционного, коммерческого и продуктового блоков при запуске нового бизнеса. Формирование команды нового направления. Определение организационной структуры, зон ответственности и ключевых KPI. Контроль реализации проекта по срокам, бюджету и целевым показателям. Формирование системы регулярной отчетности перед руководством группы. Масштабирование нового направления после подтверждения жизнеспособности бизнес-модели. Развитие новых продуктов, клиентских сегментов, регионов и каналов продаж. Подготовка нового направления к переходу в самостоятельную бизнес-единицу. Требования: Опыт работы на позициях Директор по развитию бизнеса / Business Development Director / Директор по стратегическому развитию / Руководитель нового направления / CEO бизнес-единицы. Подтвержденный опыт запуска новых бизнес-направлений или продуктов с нуля. Опыт прохождения полного цикла: идея → анализ рынка → бизнес-модель → инвестиционная защита → запуск → первые продажи → масштабирование. Опыт стратегического и инвестиционного анализа. Умение самостоятельно оценивать привлекательность новых рынков и бизнес-моделей. Понимание P&L, cash flow, unit economics, ROI, NPV, IRR. Опыт разработки финансово-экономического обоснования новых проектов. Опыт привлечения первых крупных клиентов и стратегических партнеров. Сильные навыки переговоров на уровне собственников, CEO и первых лиц компаний. Опыт формирования проектных или бизнес-команд. Способность работать в условиях высокой неопределенности. Высокая степень самостоятельности и ответственности за результат. Предпринимательское и стратегическое мышление. Условия: Возможность создать новое стратегическое направление внутри крупной группы компаний. Прямое взаимодействие с CEO и собственниками бизнеса. Участие в принятии ключевых инвестиционных решений. Доступ к финансовым, операционным и коммерческим ресурсам группы. Высокий уровень полномочий и самостоятельности. Возможность сформировать собственную команду. Ответственность за полный цикл развития нового бизнеса. Конкурентный фиксированный доход. Бонусную систему, привязанную к запуску и финансовым результатам нового направления. Перспективу дальнейшего роста до CEO / Генерального директора новой бизнес-единицы. Просим отразить желаемый уровень дохода в сопроводительном письме.