Product Strategy / Business Development менеджер

Описание

Сбер2В — система бизнес-сервисов под единым управлением. Вместе мы решаем комплексные задачи государства, бизнеса и регионов с помощью аналитики больших данных, искусственного интеллекта, автоматизации и ЭДО.Мы в цифрах:• 50+ собственных решений• 1,2 млн клиентов малого бизнеса• 40+ отраслей используют наши продукты• 2,5 тыс. клиентов крупного бизнеса и госсектораНаши технологии (аналитика больших данных, машинное обучения, визуализация) помогают бизнесу расти, а регионам — развиваться. Мы ищем продуктового стратега с опытом в B2B и enterprise‑сегменте, который поможет нам находить новые точки роста для CRM/BPM‑продукта.В этой роли ты будешь работать напрямую с CPO и отвечать за анализ рынка, конкурентного поля и AI‑возможностей, чтобы превращать инсайты в конкретные продуктовые инициативы. Чем предстоит заниматься: Системно изучать рынок CRM/BPM‑решений и смежных enterprise‑продуктов: тренды, ёмкость сегментов, потребности клиентов, незакрытые задачи бизнеса; Отслеживать конкурентные продуктовые стратегии, ценовые модели, технологические стеки и подходы к продвижению; Формировать и приоритизировать гипотезы по развитию продукта: новые функциональные направления, изменения бизнес‑модели, выход в новые сегменты, пересборка пользовательских сценариев; Прорабатывать гипотезы и проводить оценка рынка, конкурентных преимуществ, риски, юнит‑экономику; Исследовать возможности применения AI‑технологий (LLM, генеративные модели, агентные системы, RAG, AI‑копилоты) для усиления продукта; Готовить аналитические отчёты и презентации для CPO и руководства с чёткой аргументацией и фокусом на принятие решений; Плотно работать с продуктовыми командами, архитекторами, аналитиками, маркетингом и продажами на этапе запуска инициатив; Участвовать в формировании roadmap и постановке экспериментов, отслеживать влияние инициатив на выручку, удержание клиентов и NPS; Общаться с клиентами, партнёрами и отраслевыми экспертами для валидации гипотез и сбора инсайтов. Ты идеальный кандидат, если: Имеешь опыт в продуктовых ролях (продакт‑менеджер, продуктовый стратег, владелец продукта) от 5 лет в B2B или enterprise‑сегменте; Практически работал с CRM или BPM‑системами и понимаешь ключевые процессы клиентов: продажи, клиентский сервис, операции, документооборот, автоматизация бизнес‑процессов. Хорошо разбираешься в AI‑трендах и владеешь современными AI‑инструментами для аналитики и быстрой проверки гипотез; Умеешь переводить технологические возможности AI в конкретные продуктовые сценарии и измеряемую бизнес‑ценность (рост конверсии, снижение стоимости обслуживания, повышение эффективности пользователей); Проводил конкурентный анализ, сегментацию рынков, оценку TAM/SAM/SOM, подготавливал стратегические рекомендации; Понимаешь специфику российского рынка enterprise‑ПО: регуляторика, особенности внедрения, длинные циклы сделок; Умеешь собирать целостную картину рынка и продуктового ландшафта из разрозненных данных; Уверенно работаешь с количественными и качественными данными, делаешь выводы и формируешь рекомендации для руководства; Понимаешь принципы продуктовой разработки от проверки гипотез до приоритизации и работы с roadmap; Будет плюсом опыт работы одновременно с SaaS и on‑premise‑решениями, а также опыт взаимодействия с зарубежными рынками. Что мы предлагаем: Гибкое начало рабочего дня, формат работы: офисный на испытательном сроке, далее обсуждаем подходящий гибрид; Подключение к ДМС, телемедицина, чек-ап – после трех месяцев работы в компании; Ведение беременности и родов, лазерная коррекция зрения и стоматология после двух лет непрерывного стажа в группе Сбер; Специальные условия для страхования членов семьи; Программу адаптации: с первого дня работы простыми словами узнаешь о компании, коллегах, и что от тебя ждут в ближайшие три месяца; Корпоративное обучение; Бесплатную подписку на СберПрайм+ и скидки у партнёров; Скидки в спортклубы X-Fit, WorldClass. Почему у нас классно работать: Видимый результат: твой вклад напрямую влияет на продукт и развитие компании Минимизируем бюрократию, даем возможность проявлять инициативу; Есть возможность карьерного роста внутри команды или других подразделений; Вклад в развитие общества: наши исследования способствуют улучшению экономики регионов и качества жизни людей;Мы верим в силу данных как инструмента позитивных изменений