Директор по маркетингу
Описание
«LUMISFERA» — проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов в сиянии тысяч свечей. Наша география - более 35 городов России. Нас посетили более 600 000 зрителей. Мы создаем премиальный продукт и уровень сервиса. Атмосфера, в которую хочется возвращаться снова и снова. Мы ищем сильного маркетингового лидера, который готов взять ответственность за билетную выручку и заполняемость залов. Работа строится в тесной связке с операционным директором и генеральным продюсером:формирование стратегии, управление бюджетом и каналами; принятие решений, опираясь на цифры и факты. Что предстоит делать: Управлять ростом выручкиПолностью отвечать за маркетинг при продаже билетов. Анализировать регионы и формировать предложение по географии концертов.Прогнозировать продажи по каждому концерту, городу и дате, строить систему раннего выявления рисков и корректирующих действий. Строить маркетинг на «твердых» данных Контролировать ключевые метрики: ДРР, CAC, ROMI, LTV, конверсию в покупку, стоимость проданного билета, долю прямых продаж. Разрабатывать стратегию и позиционирование Влиять на названия программ, цены, даты, площадки и визуальное обещание — чтобы продажи росли. Работать в связке с бренд-директором и PR-директором (без подмены зон ответственности). Управлять всеми каналами привлечения Performance, CRM, собственная программа лояльности, direct sales, билетные агрегаторы, партнёрские каналы. Тестировать, отключать неэффективное сразу и перераспределять бюджет в пользу работающих инструментов. Синхронизировать маркетинг и продажи B2B Выстроить единую воронку, генерировать лиды для отдела продаж, контролировать их качество и настраивать взаимодействие между отделами. Управлять командой из 15–30 человек Performance, CRM, аналитика, контент, digital-специалисты и подрядчики.Постановка задач, управленческий ритм (ежедневный контроль продаж, еженедельный анализ, ежемесячный аудит), развитие самостоятельности команды. Строить сквозную аналитику и дашборды По концертам, городам, площадкам, каналам, креативам и бюджетам.Принимать решения на основе данных, а не интуиции.Регулярная управленческая отчётность перед генеральным директором и генеральным продюсером. Управлять бюджетом Планировать, защищать, контролировать ROMI и ДРР.Своевременно останавливать неэффективные кампании, внедрять выводы из неэффективных схем в систему принятия решений. Что нам важно: - Понимание роли стратегического CMO и готовность отвечать за финансовый результат - Системное мышление и бизнес-ориентированность - Опыт работы напрямую с собственником - Управление маркетингом на уровне P&L - Подтверждённый опыт влияния на рост выручки - Понимание юнит-экономики и ключевых метрик - Опыт построения и управления командой - Навыки работы с аналитикой и данными - Внутренняя зрелость и целостность Будет преимуществом: - Опыт в билетных продажах, e-commerce, travel, EdTech, маркетплейсах, подписочных сервисах, фитнес-сетях или других бизнесах с массовыми транзакциями и повторными продажами- Опыт в концертной индустрии — плюс, но не заменяет обязательного опыта в performance, CRM, аналитике и продажной воронке Кто не подойдёт: - Кандидаты, чей основной опыт сосредоточен только в PR, SMM, бренд-менеджменте, event-промо, инфлюенсерах, наружной рекламе или организации мероприятий без доказанного влияния на продажи, выручку, конверсию и рекламную эффективность Какой результат ждём: - Построенная система привлечения со стабильным потоком лидов - Управляемая воронка с понятной экономикой (CPL, CAC, LTV) - Рост выручки за счёт эффективности каналов, а не увеличения бюджета - Чёткое позиционирование, повышающее конверсию и снижающее стоимость привлечения - Синхронизированная работа маркетинга и продаж - Прозрачная аналитика для решений на основе данных - Самостоятельная команда, которая достигает планов - Снижение зависимости от отдельных каналов Мы предлагаем: - Доход: от 300 000 ₽ (фикс) + бонус по итогам достижения целей - Формат: офис в центре Москвы (частично удаленная работа возможна по согласованию) - Реальную ответственность — вы управляете стратегией, бюджетом и каналами, а не просто исполняете задачи - Свободу в управлении командой из 15–30 человек и внешними подрядчиками, мы доверяем вашей экспертизе - Красивый продукт премиум-сегмента — федеральный проект с атмосферой, в которую хочется возвращаться снова и снова Если вы хотите соединить стратегический маркетинг с живыми эмоциями сотни тысяч зрителей в России, управлять ростом выручки в премиальном проекте и создавать коммерческий фундамент для шоу, которое зажигает свечи в сердцах людей — приглашаем стать частью команды LUMISFERA.