Руководитель отдела продаж
Описание
Мы — один из лидеров рынка в реализации тепловизионной техники: официальный дистрибьютор международного бренда тепловизионного оборудования для охоты, стрельбы, силовых структур, охранных предприятий и промышленных заказчиков. Развиваем собственную розницу, дилерскую сеть по всей России и продажи на маркетплейсах. Ищем руководителя отдела продаж, который выведет отдел продаж на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Стратегия и управление продажами ✔️Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям B2B (дилерская сеть), B2C/e-commerce и корпоративным клиентам; ✔️Формирование и декомпозиция планов продаж (год/квартал/месяц) по каналам, сегментам и менеджерам; ✔️Анализ рынка тепловизионного оборудования, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории; ✔️Формирование ценовой политики и системы скидок совместно с руководством. Развитие каналов продаж ✔️Поиск и привлечение новых дилеров и оптовых партнёров, переговоры, заключение договоров; ✔️Онбординг и развитие дилеров: обучение продукту, контроль соблюдения ценовой и маркетинговой политики; ✔️Развитие интернет-магазина и продаж на маркетплейсах: конверсия, средний чек, работа с отзывами и рейтингом; ✔️Работа с корпоративными клиентами (энергетика, строительство, охранные предприятия, госструктуры), участие в тендерах. Руководство командой ✔️Оперативное управление отделом: постановка задач, распределение клиентов и территорий, планёрки, контроль стандартов работы; ✔️Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров, наставничество; ✔️Разработка системы мотивации (оклад + KPI + бонусы), регулярная оценка эффективности сотрудников. Аналитика и процессы ✔️Ведение продаж и сделок в CRM (Битрикс24), контроль качества данных и соблюдения SLA; ✔️Анализ воронки продаж, причин потерь сделок, эффективности каналов и менеджеров; ✔️Еженедельная и ежемесячная отчётность перед руководством, предложения по развитию. Что мы предлагаем: ✔️Работу с продуктом международного уровня в растущей нише технически сложного оборудования; ✔️Реальное влияние на стратегию и развитие отдела — не «разруливание текучки», а построение системы; ✔️Оклад + прозрачную систему KPI; ✔️Командировки с оплатой проезда и проживания; ✔️Возможность профессионального и карьерного роста в зависимости от результатов; ✔️Дружную команду и открытость руководства к инициативам. Кого мы ищем: ✔️Подтверждённый опыт руководства отделом продаж (B2B и/или B2C) от 3 лет; ✔️Высшее образование (профильное — преимущество); ✔️Уверенное владение офисными программами, опыт работы в CRM (Битрикс24 — плюс); ✔️Грамотная устная и письменная речь; английский язык — преимущество (работа с иностранными партнёрами и технической документацией); ✔️Лидерские качества и управленческий подход к команде: умение делегировать, контролировать исполнение, мотивировать; ✔️Системное и стратегическое мышление, аналитический склад ума, проактивность; ✔️Готовность к работе в условиях неопределённости и высокой ответственности за принимаемые решения; ✔️Навыки переговоров, умение работать с возражениями и разрешать конфликтные ситуации; ✔️Стрессоустойчивость, честность и прозрачность в работе. Благодарим за отклик на нашу вакансию! Мы рассмотрим Ваше резюме и, если заявленные в резюме реализованные задачи и условия отвечают нашим ожиданиям, мы свяжемся с Вами в течение 2 рабочих дней после отклика. Если в течение обозначенного периода звонок от нас не поступит, не расстраивайтесь, мы добавим резюме в нашу базу соискателей и рассмотрим его, когда у нас будут более подходящие предложения для Вас.