Head of Growth
Описание
Expansio — закрытый клуб предпринимателей в e-commerce (Amazon, Shopify, бренды на рынках США и Европы), 400+ участников. Ищем владельца Growth-функции, который превратит существующие аудиторию, контент и каналы в управляемую систему привлечения целевых лидов. Обязанности: Формировать growth-стратегию: план привлечения на месяц/квартал, приоритетные каналы и точки роста, growth-гипотезы, необходимые ресурсы; регулярно пересматривать стратегию на основе данных. Управлять системой каналов привлечения: Telegram, YouTube, соцсети, подкаст основателя, сайт и бот, партнёрства и интеграции, реферальные механики, платные тесты, а также новые каналы с потенциалом роста. Выстраивать дистрибуцию контента основателя: механику распространения, подбор форматов и площадок, управление контентным производством и исполнителями, переупаковку контента в разные касания, измерение влияния на переходы и лиды, масштабирование рабочих механик. Владеть верхней частью воронки (охват → интерес → переход → сайт/бот → заявка → лид → передача в Sales): точки входа, лендинги, CTA, бот, анкеты, конверсия между этапами, UTM и атрибуция, офферы верхней части воронки, A/B-тесты и эксперименты. Вести аналитику Growth: объём и источники лидов, конверсия, стоимость привлечения, релевантность аудитории по каналам, оценка эффективности гипотез. Требования: Опыт руководства Growth или привлечением как самостоятельной бизнес-функцией, а не только отдельным каналом. Умение строить воронку и находить точки роста. Сильные аналитические навыки — самостоятельная работа с цифрами и данными. Опыт работы с органическим контентом и личным брендом основателя/спикера. Понимание Telegram, YouTube и механик social distribution. Опыт развития партнёрств и реферальных механик. Способность быстро запускать и проверять гипотезы без большой команды и бюджета. Опыт управления исполнителями и подрядчиками. Использование AI-инструментов как части ежедневной работы. Будет плюсом: опыт в подписочных продуктах, закрытых сообществах/клубах, e-commerce, продуктах для предпринимателей, SaaS/сервисах для селлеров. Условия: Роль владельца Growth-функции: полная зона ответственности от стратегии до передачи лида в Sales, без микроменеджмента со стороны основателя. Прямое взаимодействие с основателем Expansio, который остаётся лицом проекта и продолжает создавать контент, — задача Growth встроить этот ресурс в систему привлечения. Готовая база для работы: аудитория 400+ предпринимателей, действующие каналы (Telegram, YouTube, подкаст), партнёрства. Международный продукт для e-commerce-предпринимателей на рынках США и Европы. Работа с AI-инструментами и современным стеком приветствуется и поддерживается.