Менеджер по продажам (развитие клиентской базы / IT-решения для бизнеса)
Описание
Менеджер по работе с действующей клиентской базой — это не «холодные продажи» с нуля, это работа с компаниями, которые уже знают и доверяют нам. Задача менеджера — углублять эти отношения, выявлять новые точки роста и предлагать решения, которые действительно приносят бизнесу пользу. Чем предстоит заниматься Совершать исходящие звонки действующим клиентам, выявлять их текущие задачи и потребности, предлагать соответствующие ИТ-решения. Проводить встречи (очно и онлайн): демонстрации продуктов, защита коммерческих предложений, отработка возражений. Работать с продуктовыми направлениями: автоматизация учета, охрана труда, электронный документооборот, строительство, маркировка, ЭПД. Вы будете углубляться в конкретную нишу и развивать экспертизу в ней. Реализовывать лицензии 1С, программные продукты, сервисы и договоры сопровождения. Самостоятельно изучать продукты и отраслевую специфику клиентов — глубокое понимание их бизнеса дает Вам ключевое преимущество в переговорах. Что мы ценим в кандидатах Опыт активных B2B-продаж (телефонные переговоры + личные встречи). Сфера деятельности не принципиальна — важно, что Вы умеете выстраивать диалог с лицами, принимающими решения, и доводить сделки до логического завершения. Интерес к IT-сфере. Опыт работы с 1С или другими продуктами будет преимуществом, но главное — готовность разбираться в новом. Способность работать с большим объемом информации. Продукты непростые, и поверхностных знаний здесь недостаточно. Грамотная устная и письменная речь, уверенность в переговорах, умение слушать и слышать клиента. Условия работы Оклад 40 000 руб. + процент с продаж. Уровень дохода напрямую зависит от Вашей эффективности. Прогрессивная шкала: чем выше оборот, тем выше Ваш процент. Дополнительные премии: за активность на звонках, за проведенные встречи, за сдачу сертификатов 1С (квалификацию оплачиваем мы). Офис в Челябинске. Первые полгода — работа в офисе для полного погружения, затем возможен переход на гибридный формат. Обучение с первого дня по внутренней системе. На старте — наставник из числа опытных коллег. Испытательный срок — 3 месяца с четкими и прозрачными критериями оценки.