Менеджер по продажам B2B (enterprise) / Sales manager B2B / Business Development Manager / BDM
Описание
«Мандрик, Казаков и роботы» — корпоративное обучение искусственному интеллекту и AI-консалтинг для крупнейшего бизнеса России. Мы обучили 15 000+ сотрудников компаний из топ-100 РБК. Среди клиентов — ВТБ, ЦБ РФ, Газпромбанк, Билайн, МТС. У нас передовая экспертиза по внедрению ИИ в крупном бизнесе и ведущая в России лаборатория по вайбкодингу и созданию AI-агентов. Мы внедряем ИИ не ради хайпа, а ради измеримого финансового результата клиентов. Спрос на корпоративное AI-обучение растёт кратно — ищем второго менеджера по продажам, чтобы расти быстрее. Почему мы: Доход без потолка. Совокупный доход от 400 000 ₽: оклад + процент от выручки. При чеке 1–2 млн ₽ каждая сделка ощутимо видна в вашей выплате Вы продаёте, без поиска. База и лиды — на отдельном человеке. Ваше время уходит на встречи и дожим, а не на парсинг контактов Референсы, открывающие двери. Заход в холодную с портфолио «ВТБ, ЦБ РФ, Газпромбанк, Билайн, МТС» — это другая конверсия. Продукт подтверждён лидерами рынка Капитализация лично вас. Вы прокачаетесь в ИИ до экспертного уровня изнутри ведущей лаборатории страны. «AI-грамотный enterprise-сейлз» — самый дефицитный и дорожающий профиль в продажах: через пару лет вы стоите на рынке в 1,5–2 раза дороже Прямой доступ к фаундерам. Решения за один разговор, без пяти этажей согласований. Никакой бюрократии и отчётов ради отчётов — в команде 6 человек, все делают дело Что предстоит делать: Продавать программы обучения и консалтинг в Enterprise: средний чек 1–2 млн ₽, цикл сделки 3–6 месяцев Вести полный цикл: аутрич по готовой базе → назначение встреч → переговоры с ЛПР → дожим → договор Общаться с HR-директорами, директорами по AI-трансформации и топ-менеджментом компаний из топ-100 Управлять своей воронкой, выполнять план по встречам и выручке Это роль хантера: фокус на новых клиентах, не на сопровождении текущих. Кого мы ищем: Опыт продаж в Enterprise — обязательно: вы знаете длинные циклы, многоуровневых ЛПР и как двигать сделку через согласования Опыт в IT (интеграторы, IT-сервисы, SaaS) — понимаете технологический контекст Активное владение ИИ-инструментами — принципиально. Вы будете продавать AI-экспертизу, и для клиента вы — передовой пользователь, а не «шапочно знакомый». Если ваша работа уже построена на нейросетях — вам к нам Здоровая напористость, уверенная коммуникация, самостоятельность в сделке Стабильность: на последних местах — от года и дольше Что вы получаете: Оклад от 150 000 ₽ на испытательный срок, 150 000–180 000 ₽ после Процент от выручки при выполнении плана; совокупно от 400 000 ₽, потолка нет Полная удалёнка из любого города, 5/2 с 10:00 до 19:00 Прозрачный испытательный срок: план по встречам + экзамен по продукту — критерии на бумаге, без субъективных оценок Перспектива роста: вы — второй продавец в быстрорастущей компании; тот, кто покажет результат, — первый кандидат на руководство продажами по мере роста команды Ежедневная работа в самой горячей нише ближайшего десятилетия — с людьми, которые в ней задают тон Оформление: обсуждается индивидуально Первое интервью в Zoom, финальное — очно (иногородним оплатим дорогу) Откликайтесь с коротким рассказом: какие Enterprise-сделки закрывали и как используете ИИ в работе — эти два вопроса зададим первыми.