Главный менеджер (металлопрокат)
Описание
Ключевые задачи: Управление клиентским портфелем и удержание базы: Ведение переговоров и развитие партнерских отношений с лицами, принимающими ключевые решения по закупке. Инициация встреч, участие в профильных мероприятиях для повышения качества сервиса. Сбор обратной связи от клиентов, проведение регулярных план-факт анализа отгрузок. Полное сопровождение сделок (Full-cycle): Консультирование клиентов по телефону и почте, подготовка индивидуальных коммерческих предложений. Проверка и оформление заявок в системе SAP: контроль спецификаций к договору, размещение заказов в производство, корректировка или аннулирование позиций при изменении потребностей клиента. Согласование производственных вопросов: изменение тоннажа, марок стали, схем погрузки и графиков поставки. Финансовая дисциплина и взаиморасчеты: Ежедневный контроль дебиторской задолженности. Информирование клиентов о необходимых платежах. Внесение прогнозов оплат в SAP, контроль поступления денежных средств. Работа со сложными финансовыми инструментами: согласование изменений условий оплаты (банковские гарантии, факторинг, аккредитивы). Организация возврата авансов по неисполненным контрактам. Ценообразование и бонусные программы: Совместно с отделом маркетинга мониторинг цен конкурентов, расчет специальных цен для крупных лотов. Контроль выполнения объемных соглашений, информирование клиентов о достигнутых показателях. Оформление, расчет размера премии покупателям и согласование актов на выплату бонусов в системе электронного согласования (СЭД). Требования к кандидату: Высшее образование (техническое, инженерно-экономическое или экономическое — ПГС, металлургия, МИСиС). Опыт работы в B2B-продажах технически сложной продукции (металлопрокат, машиностроение, стройматериалы, сырье) от 3 лет. Обязательно: опыт продаж или закупок в листовом прокате, знание сложного марочника, спец.сталей. Уверенное знание производителей металлопроката и производимого сортамента. Практический опыт работы в SAP (модули SD/MM — заказы, спецификации, счета) и системах электронного документооборота (СЭД). Уверенный пользователь Exсel (сводные таблицы, vpr, формулы) Навыки расчета маржинальности сделки и оценки кредитных рисков. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Доход: оклад + прозрачная система KPI (процент от маржи привлеченного/удержанного портфеля). Компенсация мобильной связи. ДМС после прохождения испытательного срока. Современную технику для работы (ноутбук, ПО). Комфортный офис: м. Мякинино (7 мин. пешком). Гибридный график работы (после испытательного срока). Автономию в принятии решений по своему пулу клиентов. Возможность прямого влияния на стратегию развития продаж в регионе.