Лидер по продажам Казахстана (Sales leader Kazakhstan)
Описание
Уважаемые кандидаты, обращаем ваше внимание, что данная позиция подразумевает переезд в Казахстан. Если вы готовы к переезду, будем рады вашему отклику. Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов. Ключевые обязанности Стратегическое управление бизнесом Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана. Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды. Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса. Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI. Управление продажами и коммерческим исполнением Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса. Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции. Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию. Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке. Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью. Управление дистрибьюторской сетью Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании. Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании. Финансовое управление Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L). Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат. Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций. Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса. Лидерство и развитие команды Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат. Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь. Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей. Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития. Кросс-функциональное взаимодействие Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей. Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании. Требования к кандидату Опыт и образование Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений. Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях. Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов. Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами. Профессиональные компетенции Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми. Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса. Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных. Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов. Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий. Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами. Личностные качества Проактивность и высокая внутренняя мотивация. Любознательность и стремление к постоянному развитию. Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений. Ориентация на результат и высокий уровень ответственности. Знание языков Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами. Ключевые показатели успеха роли Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности. Рост доли рынка и качественной дистрибуции. Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами. Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации. Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.