Начальник отдела продаж

Описание

Для усиления позиций компании в Сибирском федеральном округе мы ищем Начальника отдела продаж (НОП), который возьмёт на себя развитие территории, управление командой и выполнение коммерческих показателей региона. Это роль руководителя, отвечающего за два ключевых канала продаж: розничное направление и B2B-продажи. В вашем подчинении будут торговые представители, региональный менеджер и территориальные менеджеры. Вы станете ключевым представителем компании в СФО и будете напрямую влиять на рост продаж, развитие клиентской базы и укрепление позиций бренда IN HOME. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Масштаб и полномочия. Это ключевая роль в регионе. Вы будете выстраивать систему и принимать самостоятельные решения, напрямую влияющие на долю рынка компании в СФО; Сильный и прозрачный доход. Ваш профессионализм будет достойно вознаграждён. Прозрачная система мотивации по результатам работы региона; Инструменты для работы. Мы предоставляем всё необходимое для эффективной работы: ноутбук, мобильную связь, компенсацию ГСМ и амортизацию авто при наличии. Доступ к современной ИТ-инфраструктуре (1C ERP, единые базы знаний, СДО для обучения продукту); Продукт, в который можно верить. Вы будете работать с интеллектуальным, сложным продуктом, где важны качество и экспертиза. Это позволяет строить долгосрочные и партнёрские отношения с клиентами; Чёткие границы. Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2 с 08:30 до 17:30. Мы ценим системность и уважаем ваше личное время. ВАМ ПРЕДСТОИТ: Управление продажами на территории СФО через розничный и B2B-каналы; Выполнение планов продаж, развитие дистрибуции и увеличение доли рынка компании; Управление командой: торговые представители, региональный менеджер и территориальные менеджеры; Постановка задач, развитие сотрудников, контроль эффективности и достижение KPI; Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых партнёров; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и проектными организациями; Контроль коммерческой политики, ценообразования и дебиторской задолженности; Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала территории; Подготовка отчётности, планирование и прогнозирование продаж; Управление административным блоком филиала. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС: Опыт: Вы имеете опыт управления продажами от 3-х лет на руководящих позициях. Ваш опыт охватывает оба канала: прямые продажи в розницу и развитие B2B-направления (работа с дистрибьюторами, региональными партнёрами; Отраслевая экспертиза: Вы работали на рынках электротехники, светотехники, кабеля, электрооборудования, DIY или смежных товарных категориях. Понимание двухступенчатой модели продаж и проектных рынков будет вашим ключевым преимуществом; Управленческая зрелость: Вы умеете управлять распределённой командой, в которой есть прямые подчинённые и менеджеры со своим штатом. У вас есть опыт наставничества, полевого аудита и развития сотрудников разного уровня; Навыки переговоров: Вы одинаково уверенно проводите аудит розничной точки с ТП и ведёте сложные переговоры с собственниками бизнеса и ЛПР B2B-клиентов; Технологичность. Уверенность в работе с 1С, CRM-системами и MS Office; Мобильность. Готовность к командировкам по территории Сибирского федерального округа.