Менеджер по продажам b2b
Описание
# Менеджер по привлечению B2B-клиентов в швейное производство Мы ищем активного менеджера, который будет привлекать новых клиентов для нашего швейного производства в Костроме. Эта позиция для человека, который умеет открывать новые двери: находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, начинать диалог и превращать холодный контакт в реальный запрос на производство. Нам важно не просто количество лидов. Наша цель - находить клиентов с подходящими объёмами, перспективой регулярных заказов и хорошей экономикой сотрудничества. ## Чем предстоит заниматься - Искать новых B2B-клиентов для швейного производства. - Работать с холодной базой и самостоятельно расширять её. - Совершать звонки, делать email-рассылки, вести переписку в социальных сетях и мессенджерах. - Обеспечивать высокий ежедневный объём исходящих контактов. - Выходить на собственников, руководителей и других лиц, принимающих решения. - Выявлять потребности клиента: что необходимо отшить, в каком количестве, в какие сроки и с какими требованиями. - Оценивать перспективность клиента и соответствие запроса возможностям производства. - Поддерживать контакт, делать повторные касания и возвращаться к клиентам в нужный момент. - Сопровождать потенциального клиента до получения конкретного запроса. - Собирать всю необходимую информацию и передавать квалифицированную заявку менеджеру сопровождения для расчёта стоимости. - Фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в CRM. - Контролировать свою воронку, чтобы ни один перспективный клиент не потерялся. - Продолжать поиск новых клиентов независимо от количества текущих заявок. Важно: самостоятельно рассчитывать стоимость пошива и сопровождать заказ в производстве не потребуется. Ваша зона ответственности - найти перспективного клиента, выявить его потребность, сформировать запрос и передать его на следующий этап. ## Что для нас важно - Опыт в активных продажах, развитии бизнеса или привлечении B2B-клиентов. - Готовность ежедневно работать с холодной аудиторией и совершать большое количество контактов. - Умение уверенно общаться по телефону и грамотно вести деловую переписку. - Настойчивость, самостоятельность и спокойное отношение к отказам. - Умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента. - Системность: ведение базы, фиксация договорённостей, соблюдение сроков повторных контактов. - Ориентация не только на количество звонков, но и на результат в виде качественных заявок и оплаченных заказов. - Понимание, что хороший B2B-клиент может требовать нескольких касаний и длительной работы. Опыт работы со швейными производствами, брендами одежды или корпоративными заказчиками будет преимуществом, но не является обязательным. Мы познакомим вас с возможностями производства и спецификой наших услуг. ## Мы предлагаем - Работу в офисе в Костроме. - График 5/2. - Фиксированный оклад. - Процент от оплаченных заказов клиентов, которых вы привлекли в компанию. - Возможность напрямую влиять на свой доход. - Понятную зону ответственности и прозрачный учёт привлечённых клиентов. - Обучение продукту и возможностям производства. - Работу в развивающемся швейном предприятии. Уровень дохода не ограничен: чем больше подходящих клиентов и оплаченных заказов вы приводите, тем выше ваш процентный доход. В отклике коротко расскажите: 1. Есть ли у вас опыт холодных B2B-продаж? 2. С какими каналами привлечения вы работали? 3. Каких результатов вам удавалось достигать? Если вы умеете находить клиентов, не боитесь первого контакта и способны системно доводить общение до конкретного запроса, будем рады познакомиться.