Бренд-менеджер (премиальное медицинское оборудование)
Описание
1. Мы - компания, которая работает в сегменте премиального оборудования для клиник эстетической медицины. Мы - дистрибьютор передовых технологий в эстетической медицине (флагманский бренд BBL, а также портфель аппаратов для косметологии, гинекологии и реабилитации). 11 лет на рынке, устойчивая репутация в профессиональном врачебном сообществе. 2. Ключевая задача. Бренд-менеджер — это мост между медицинской экспертизой и коммерческим результатом. Он создаёт материалы, которые врачебное сообщество уважает, а отдел продаж использует каждый день. Это не маркетолог и не продажник — это носитель медицинской экспертизы, который делает аргументацию компании убедительной для врачей и владельцев клиник. 3. Основные обязанности A. Медицинский контент, ориентированный на продажи Все создаваемые материалы должны быть практичными: понятными менеджеру, убедительными для врача, работающими в реальных переговорах - не академическими статьями, а инструментами аргументации. Сбор и оформление клинических кейсов «до/после» с описанием протокола, сроков, результата - в формате, удобном для демонстрации клиентам. Подготовка доказательных материалов: клинические данные, сравнение технологий, преимущества оборудования - с акцентом на практическую пользу для клиники. Адаптация международных материалов производителей (перевод, локализация, упрощение для российской аудитории). Контроль медицинской корректности всей информации о продуктах - в материалах, докладах, вебинарах, презентациях. B. Стандартизация протоколов и обучения Формирование единой библиотеки протоколов применения оборудования - совместно с медицинскими экспертами и KOL. Стандартизация обучающих программ: единый вектор для тренингов врачей, вебинаров, демо-сессий. Разработка обучающих материалов для врачей: протоколы, схемы процедур, FAQ по показаниям/противопоказаниям - в формате, который легко передать после продажи. Подготовка аргументационных пакетов для отдела продаж: клинические данные, сравнение с конкурентами, ответы на типичные возражения врачей и владельцев клиник. Мониторинг аналогов и конкурирующих технологий на рынке: сравнительный анализ по клиническим характеристикам, показаниям, результатам - для формирования материалов «мы vs аналоги», которые менеджеры используют в переговорах. C. Работа с KOL и врачебным сообществом Поиск, привлечение и развитие отношений с лидерами мнений в косметологии, гинекологии, пластической хирургии. Организация участия KOL в профильных конгрессах, семинарах, вебинарах - подготовка докладов, тезисов, кейсов. Формирование совместных материалов: экспертные статьи, видеоразборы, клинические кейсы. Выстраивание долгосрочных партнёрств с медицинскими экспертами для укрепления репутации бренда. D. Вебинары и образовательные мероприятия Разработка тематики и программ вебинаров для врачебной аудитории - с фокусом на практическое применение оборудования. Подготовка спикеров: содержание, тезисы, кейсы, презентации. Подготовка follow-up материалов: записи, PDF, схемы протоколов - для дальнейшего использования в продажах. Участие в профильных медицинских мероприятиях и выставках как представитель экспертизы компании. E. Методическое сопровождение клиник после продажи Формирование пакета материалов для передачи клинике после покупки: протоколы, обучающие инструкции, маркетинговые кейсы. Методическая поддержка внедрения оборудования - совместно с отделом продаж и отделом заботы. Помощь клиникам в позиционировании процедуры для их пациентов (не SMM, а медицинская аргументация). 4. Требования к кандидату Образование и опыт Высшее медицинское или профильное биомедицинское образование; учёная степень (к.н.) - преимущество. Опыт работы на рынке эстетической медицины от 3 лет. Известность и связи в профессиональном врачебном сообществе (косметология, гинекология, пластика) - принципиально важно. Опыт создания медицинского контента, работы с KOL или участия в профильных конгрессах. Навыки Свободное владение английским языком - работа с оригинальными материалами производителей. Умение переводить сложную медицинскую информацию в понятный и убедительный для практика формат. Аналитическое мышление: разбор клинических данных и их применение в аргументации. Сильные коммуникативные навыки - работа с экспертами высокого уровня. Высокая самоорганизация, умение вести несколько проектов параллельно. Личные качества Медицинская добросовестность и внимание к корректности информации. Харизма и умение выступать перед профессиональной аудиторией. Практическая ориентация: понимание, что хороший материал - тот, который работает в продажах. Искренняя вовлечённость в рынок эстетической медицины. 5. KPI - результаты, по которым оцениваем работу Создана и поддерживается актуальная библиотека клинических кейсов «до/после». Стандартизированы протоколы обучения - единая профессиональная линия по всем продуктам портфеля. Проведено N вебинаров/образовательных мероприятий в квартал (качество аудитории: врачи, KOL). Сформирована KOL-программа: число активных экспертов, совместные материалы. Отдел продаж активно использует созданные материалы в переговорах (ежеквартальная оценка востребованности контента менеджерами). Ноль некорректной медицинской информации в публичных материалах компании. Условия работы: Оплата: фикс 250,000 рублей + квартальные бонусы. Совокупный доход (в среднем в месяц) при выполнении годовых KPI может быть около 300,000 рублей. Оформление по ТК. Работа в офисе в Москве, "Смоленский Пассаж". График работы: 5/2, с 10-19. Корпоративные скидки на эстетические процедуры. Работа в компании, которая уделяет большое внимание качеству продукта и использует ИИ для роста. Возможность влиять на развитие экспертного позиционирования бренда и участвовать в стратегических решениях компании.