Руководитель отдела продаж

Описание

Мы — федеральная компания, занимающаяся продажей металлопроката, металлоизделий и промышленной продукции. Работаем по всей России. Основной поток клиентов приходит через собственные сайты и рекламу. Сегодня в компании работает отдел продаж из 15 менеджеров. Мы продолжаем расти и ищем сильного Руководителя отдела продаж с опытом работы именно в металлоторговле. Почему открыта вакансия Компания активно развивается, объем работы и количество менеджеров растут. Нам нужен опытный руководитель, который возьмет в управление действующий отдел продаж, сможет повысить эффективность команды и вместе с собственником вывести показатели компании на новый уровень. Мы не ищем теоретика или консультанта. Нам нужен практик, который понимает специфику продаж металлопроката и умеет управлять людьми и цифрами. Чем предстоит заниматься В вашем подчинении — действующий отдел продаж из 15 менеджеров. Основные задачи: Управление командой менеджеров. Выполнение планов продаж и прибыли. Повышение эффективности каждого сотрудника. Контроль ключевых показателей отдела. Повышение конверсии входящих заявок. Увеличение количества оплаченных счетов. Рост маржинальности сделок. Развитие повторных продаж. Проведение планерок и разборов работы менеджеров. Обучение и развитие сотрудников. Помощь менеджерам в работе со сложными и крупными клиентами. Анализ проигранных сделок и поиск причин потери клиентов. Участие в подборе и адаптации новых менеджеров. Поиск точек роста и возможностей увеличения прибыли компании. Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником бизнеса и влиять на ключевые решения в развитии отдела продаж. Кого мы ищем Для нас критически важен опыт именно в нашей отрасли. Обязательное требование: опыт работы в B2B-продажах в металлоторговой компании от 3 лет. Вы нам подходите, если: работали в сфере металлопроката, металлоторговли или промышленного снабжения; управляли отделом продаж; имеете опыт управления командой от 10 человек; понимаете специфику продаж металлопроката; умеете работать с планами, конверсией и маржинальностью; умеете анализировать показатели и находить реальные причины проблем; имеете успешные результаты, которые можете подтвердить цифрами; умеете нанимать, обучать и развивать менеджеров. Что будет преимуществом Опыт работы в крупных металлоторговых компаниях. Управление отделом продаж от 15 человек. Опыт масштабирования отдела. Опыт увеличения прибыли и конверсии. Работа с крупными промышленными предприятиями. Опыт работы с федеральными B2B-клиентами. Понимание закупочной стороны металлоторгового бизнеса. Что мы предлагаем Фиксированный оклад — 75 000 рублей + бонус за выполнение целей. Дополнительный бонус за выполнение целей. Совокупный доход зависит от ваших результатов. Действующий отдел продаж из 15 менеджеров. Федеральный рынок и работа с клиентами по всей России. Прямое взаимодействие с собственником компании. Возможность реально влиять на развитие бизнеса. Минимум бюрократии и быстрые решения. Возможность реализовывать собственные управленческие решения. Важно Мы рассматриваем кандидатов с реальным опытом работы в металлоторговой отрасли. При отклике желательно указать: В каких компаниях металлоторговой отрасли вы работали. Каким отделом продаж управляли. Сколько менеджеров было в вашем подчинении. Какие результаты вы получили в цифрах. Ваш самый сильный кейс управления отделом продаж. Если вы умеете управлять продажами металлопроката, знаете специфику рынка и готовы отвечать за финансовый результат команды — будем рады познакомиться.