Business Development Manager (b2b)
Описание
Rock’n’Block — Web3 development studio, которая с 2017 года создаёт blockchain-продукты и инфраструктуру для международных клиентов, а также клиентов из СНГ и России. Мы работаем на стыке IT, blockchain и FinTech: разрабатываем CeFi b DeFi-продукты, payment solutions, smart contracts, blockchain infrastructure и другие Web3-решения. Сейчас мы ищем Sales / Business Development Manager, который хочет развиваться в международных B2B-продажах и при этом погрузиться в Web3. При этом не обязательно иметь опыт именно в blockchain: если ты уже умеешь продавать сложные IT-, FinTech-, SaaS- или digital-продукты и хочешь перейти в Web3 - нам будет интересно познакомиться. Что нужно будет делать искать потенциальных клиентов и новые возможности для бизнеса на международном рынке; проводить ресерч компаний и рынка, формировать собственную воронку продаж; самостоятельно искать и привлекать клиентов через разные каналы; проводить первые встречи, презентовать компанию и наши решения; выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение; вести переговоры и сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора; взаимодействовать с технической командой для подготовки предложений и оценки проектов; вести CRM и контролировать движение сделок по воронке; развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами. Мы ожидаем: опыт работы в Sales / Business Development / B2B-продажах от 1 года; опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; понимание основных этапов B2B sales cycle; опыт работы с IT-продуктами или услугами будет большим плюсом; английский C1 и готовность регулярно общаться с международными клиентами; уверенные навыки переговоров и деловой переписки; умение разбираться в сложном продукте и понятно объяснять его ценность клиенту; самостоятельность, инициативность и ориентация на результат; системный подход к работе с CRM и воронкой; интерес к Web3 и желание развиваться в этой сфере. Будет плюсом: опыт работы в Web3 / Crypto / Blockchain; понимание базовых принципов blockchain и Web3; опыт продаж разработки или других технически сложных услуг; опыт работы с международными клиентами; собственная сеть контактов в IT / FinTech / Web3; технический бэкграунд или хорошая способность быстро разбираться в технических продуктах. Почему тебе может быть интересно: Если ты уже умеешь продавать, искать клиентов и вести переговоры, но хочешь перейти в новую индустрию - здесь можно использовать уже имеющиеся навыки и параллельно погружаться в Web3. У тебя будет возможность: работать с международным рынком и зарубежными клиентами; продавать реальные технологические решения, а не шаблонный продукт; глубже разобраться в blockchain и Web3; работать вместе с сильной технической командой; влиять на результат и постепенно расширять свою зону ответственности; развиваться внутри компании в направлении Sales / Business Development. Мы предлагаем: офис в Санкт-Петербурге + удалённая работа; график 5/2 и гибкое начало рабочего дня; работа с международными клиентами и английским языком; минимум бюрократии и быстрое принятие решений; интересные технические и коммерческие задачи; оформление по ТК РФ или договору ГПХ / самозанятость; испытательный срок - 2/3 месяца; уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования. Если тебе интересны продажи, международный рынок и Web3 - откликайся. Будем рады :)