Менеджер по продажам лабораторного оборудования
Описание
Официальный дистрибьютор аналитического оборудования для химического анализа предлагает вакансию менеджера отдела продаж.Мы поставляем оборудование для промышленных и научных лабораторий (пищевое производство, химическая промышленность, научно - исследовательские институты и ВУЗы).Полностью белая зарплата, соц.пакет после испытательного срока, компенсация расходов мобильной связи, ДМС. График работы - гибрид, командировки. Требования к кандидату: Опыт в продажах высокотехнологичного лабораторного или аналитического оборудования (в приоритете — спектрометры, хроматографы, масс‑спектрометры и аналоги) не менее 3 лет. Профильное образование (химическое, физико‑техническое, биотехнологическое, инженерное) Понимание специфики работы исследовательских лабораторий, НИИ, вузов и промышленных R&D‑подразделений; опыт взаимодействия с научными сотрудниками и техническими специалистами. Навыки проведения технических презентаций, демонстрации оборудования и аргументации ценности решения с точки зрения методики и качества результатов. Уверенное владение этапами продаж в B2B, умение работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Знание нормативной базы для закупок в госсекторе (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) будет преимуществом. Грамотная устная и письменная речь, продвинутое владение MS Office, CRM‑системами; готовность к командировкам. Обязанности: Консультировать клиентов (НИИ, исследовательские лаборатории, вузы, промышленные R&D‑центры) по функционалу, техническим характеристикам и возможностям применения оборудования. Выявлять потребности заказчиков, формировать технические задания и подбирать оптимальные конфигурации оборудования Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до согласования спецификаций, заключения договора и контроля отгрузки Взаимодействовать с техническими специалистами и инженерами компании для проработки сложных запросов, организации демонстраций и тестовых испытаний оборудования. Обеспечивать постпродажное сопровождение: координацию пусконаладки, обучения персонала, передачи документации Формировать и развивать клиентскую базу, вести CRM, планировать продажи и выполнять установленные KPI. Участвовать в отраслевых выставках, конференциях, готовить материалы для презентаций и каталогов.