Senior Account manager (IT / SaaS / CPaaS)
Описание
Account manager в сегменте Enterprise B2B (SaaS / CPaaS / IT)Международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций. Разрабатывает платформу, которая позволяет бизнесу по всему миру строить умные клиентские коммуникации, внедрять голосовые технологии и автоматизировать процессы внутри своих продуктов.Главная задача на данной позиции - выстраивание развития нового направления и отношений с клиентами, ведение сложных переговоров с разными департаментами крупных компаний и глубокое погружение в технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов.Что мы предлагаем:• Гибридный график работы с гибким началом дня.• Аккредитованная IT-компания.• Забота о здоровье: медицинская страховка.• Прозрачные процессы, отсутствие бюрократии и хаоса, сильная команда профессионалов.Ваша зона ответственности:• Развитие отношений с C-level спикерами в крупных компаниях, проведение переговоров и успешное закрытие сделок.• Разработка и реализация стратегии по увеличению LTV текущих клиентов.• Системный рост ключевых показателей бизнеса: MRR и ARR.• Глубокое погружение в бизнес-процессы клиентов, выявление их потребностей, донесение ценности продукта под конкретные кейсы и построение долгосрочных карт развития (Account Roadmaps).Какой опыт и навыки важны:• Успешный опыт B2B-продаж сложных, некоробочных IT-продуктов и сервисов в формате «длинных» сделок (от 6 месяцев).• Опыт ведения переговоров с первыми лицами и руководителями ключевых функций в растущих технологических компаниях.• Сильные soft skills: системность, проактивность, высокий уровень эрудиции, умение простым языком доносить ценность сложного продукта, нацеленность на результат и аналитический склад ума.