Менеджер по продажам B2B / Growth & Reactivation Manager (агентская сеть)
Описание
Привет!Мы AgentApp - онлайн-сервис для страховых агентов и брокеров, который упрощает работу профессионалов страхового рынка. Наши инструменты: онлайн-котировки, быстрое оформление полисов, учет и аналитика продаж. Мы ищем сильного операционного менеджера по продажам, который возьмет базу активных агентов, вырастит их портфель продаж и запустит системную реактивацию «спящих» партнеров, возвращая продажи агентов на нашу платформу по продаже страховых продуктов. Обязанности: 1. Growth текущей базы (активные агенты) Взять в работу закрепленную базу активных страховых агентов/брокеров и вырастить их объемы продаж на нашей платформе; Вести закреплённую базу агентов по growth-воронке: активация -> регулярные продажи -> рост объема -> удержание; Совершать большое количество целевых касаний (звонки/мессенджеры/созвоны) и доводить коммуникации до конкретных действий и результатов; Сегментировать базу и строить план роста по каждому агенту: продуктовые фокусы, целевые сегменты, барьеры, следующие шаги; Ликвидировать пробелы в знаниях агентов о функционале площадки; Полное и всеобъемлющее взаимодействие с amoCRM.2. Реактивация агентской сети (возврат старых агентов на платформу) Возвращать «спящих» агентов: восстанавливать пул продаж старых партнеров; Выявлять причины ухода/спада (конкуренты, привычки, продукт, процессы), формировать и реализовывать индивидуальные стратегии возврата; Вести воронку реактивации: контакт -> диагностика причин -> решение барьеров -> удержание; Совместно с командами продукта и маркетинга тестировать механики возврата: поводы для касаний, материалы, сценарии прогрева, промо-активации; Переводить реактивированных агентов в регулярный рост и контролировать повторяемость продаж с помощью amoCRM; Наши ожидания: 2-3 года и более успешного опыта в B2B IT-компаниях (SaaS/платформы/CRM/финтех и т.п.); Подтвержденный опыт быстрого роста объемов у текущих клиентов/партнеров (upsell, cross-sell, активация, удержание); Подтвержденный опыт реактивации базы (возврат клиентов/партнеров и восстановление объёмов повторных продаж); Сильные переговорные навыки, умение уверенно отрабатывать возражения и доводить агентов до исполнения договорённостей, умение грамотно выстраивать устно-письменные финансовые презентации, которые продают выгоду работы с нашим продуктом; Высокий темп и операционная дисциплина: много коммуникаций, системность, работа по метрикам; Уверенная работа с CRM, воронками и аналитикой (Excel/Google Sheets). Важно для нас: В отклике укажите 1-2 кейса с цифрами «было/стало» и сроками по росту базы и/или реактивации; Преимущество для кандидата: подтвержденные успешные кейсы и рекомендации с предыдущих мест работы, если на предыдущем месте работы вы отработали не менее 2 лет. Что мы предлагаем: Оклад + прозрачная бонусная часть за рост и реактивацию (без потолка); Технологичный продукт, который реально помогает агентам продавать: онлайн-котировки, быстрое оформление, CRM и учет продаж; Готовая база партнеров, материалы и аналитика; быстрый онбординг и поддержка команды; Возможность влиять на продукт и процессы: тесное взаимодействие с разработкой, поддержкой, продуктом и маркетингом; Формат работы: удаленно, возможно посещение офиса в Санкт-Петербурге.Что делать дальше: Если вам близка динамика B2B SaaS, вам по душе совершать большое количество целевых коммуникаций и вы умеете возвращать партнеров в регулярные продажи — откликнитесь на вакансию и ответьте на несколько вопросов о себе и своём опыте в нашем телеграм-боте, чтобы перейти на финальный этап - собеседование с руководителем направления.