Менеджер по продажам B2B
Описание
ООО «Концепция безопасности» — учебный центр, оказывающий услуги корпоративного обучения для организаций и специалистов. Мы работаем с компаниями различных отраслей и помогаем обучать сотрудников по направлениям охраны труда, пожарной, промышленной и энергетической безопасности, рабочим профессиям, повышению квалификации и профессиональной переподготовке. В связи с расширением отдела продаж приглашаем в команду менеджера по продажам B2B. Что важно знать о вакансии Мы предоставляем менеджеру клиентскую базу для работы. Вам не нужно самостоятельно искать компании, заниматься поиском контактов или формированием базы с нуля. Ваша основная задача — проводить переговоры, выявлять потребности клиентов и развивать продажи. Вы будете работать как с: холодной клиентской базой — устанавливать новые деловые контакты и выводить потенциальных клиентов на сотрудничество; теплой клиентской базой — работать с действующими и заинтересованными клиентами, развивать отношения и повторные продажи. Чем предстоит заниматься Работать с предоставленной клиентской базой; Проводить исходящие звонки потенциальным и действующим клиентам; Устанавливать контакт и выходить на лиц, принимающих решения; Проводить переговоры с руководителями и специалистами компаний; Выявлять потребности организаций в обучении сотрудников; Консультировать клиентов по направлениям обучения; Подбирать оптимальные решения под задачи компании; Подготавливать коммерческие предложения; Работать с возражениями; Сопровождать клиента на всех этапах сделки; Развивать действующих клиентов и повторные продажи; Вести информацию о клиентах и сделках в CRM-системе; Вести ежедневную отчетность в Excel по итогам рабочего дня; Выполнять плановые показатели по продажам и KPI. Что мы продаем Мы оказываем услуги корпоративного обучения для юридических лиц по следующим направлениям: охрана труда; оказание первой помощи; применение средств индивидуальной защиты; безопасные методы выполнения работ на высоте; пожарная безопасность; промышленная безопасность; энергетическая и электробезопасность; обучение рабочим профессиям; повышение квалификации; профессиональная переподготовка; дистанционное обучение; обучение с выездом преподавателя к заказчику. Наши основные клиенты — строительные, производственные, промышленные и другие компании, которым необходимо регулярно обучать сотрудников. Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который умеет и любит продавать, уверенно ведет переговоры и понимает специфику работы с корпоративными клиентами. Для нас важно: опыт работы в продажах B2B будет преимуществом; умение проводить телефонные переговоры; готовность работать как с холодными, так и с теплыми клиентами; умение выявлять потребности клиента; навык работы с возражениями; умение выстраивать долгосрочные отношения; ориентация на результат; грамотная устная и письменная речь; уверенное владение ПК и Excel; опыт работы в CRM будет преимуществом. Опыт работы именно в сфере образовательных услуг не обязателен — мы обучим продукту и специфике работы. Мы предлагаем Работу в уютном офисе в центре города; Оборудованное рабочее место; Полностью предоставленную клиентскую базу; Работу с компаниями из различных регионов России; Обучение продуктам и услугам компании; Поддержку руководителя отдела продаж; CRM-систему для удобной работы с клиентами; Скрипты, материалы и инструменты для переговоров; Понятную и прозрачную систему мотивации; Возможность профессионального и финансового роста; Долгосрочное сотрудничество в стабильной компании. Доход и система мотивации Доход состоит из трех частей: 1. Оклад — 40 000 ₽ Фиксированная часть заработной платы. 2. KPI — 30 000 ₽ Дополнительная ежемесячная премия за выполнение установленных показателей работы. Система KPI максимально прозрачная и понятная. Перед началом работы вы будете понимать: какие показатели необходимо выполнять; как рассчитывается каждый показатель; за что начисляется премия; на какой доход вы можете рассчитывать. Мы не используем сложные или непонятные системы расчета. Планы и показатели устанавливаются реалистичные и достижимые, без искусственного завышения. Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер мог стабильно выполнять поставленные задачи и увеличивать свой доход за счет результатов работы. 3. Процент от продаж Помимо оклада и KPI менеджер получает процент от личных продаж. Размер итогового дохода напрямую зависит от результатов работы и объема заключенных сделок. Таким образом, ваш доход состоит из: 40 000 ₽ оклад + 30 000 ₽ KPI + % от личных продаж. Чем выше ваши результаты — тем выше ваш доход. Эта вакансия подойдет вам, если ✓ Вам нравится общаться и вести переговоры; ✓ Вы умеете убеждать и находить подход к разным клиентам; ✓ Вы спокойно относитесь к исходящим звонкам; ✓ Вам интересно работать с корпоративными клиентами; ✓ Вы готовы системно работать с клиентской базой; ✓ Вы понимаете важность CRM и ежедневной отчетности; ✓ Вы ориентированы на результат и хотите влиять на свой доход. Если вы хотите развиваться в B2B-продажах, работать с интересным продуктом, получать понятный фиксированный доход и дополнительно зарабатывать на своих результатах — откликайтесь на вакансию. Будем рады познакомиться!