Руководитель отдела продаж
Описание
Кого мы ищем Мы ищем сильного руководителя продаж с опытом в банковском, платежном или финансовом секторе, который способен отвечать не только за выполнение плана, но и за построение всей коммерческой системы. Нам нужен руководитель, который умеет работать с B2B-клиентами и крупными партнёрами, управлять большой командой, выстраивать продажи через цифры и процессы и напрямую влиять на выручку бизнеса. Чем предстоит заниматься — Руководить и развивать отдел B2B-продаж, масштабировать команду и повышать её эффективность— Формировать структуру отдела: подбор, адаптация, развитие, мотивация и управление результативностью— Выстраивать системную модель продаж: сегментация, pipeline, воронка, конверсии, планы и контроль KPI— Развивать направление B2B и привлекать крупных корпоративных клиентов и стратегических партнёров— Вести переговоры на уровне собственников, CEO, CFO, коммерческих и функциональных директоров— Лично участвовать в закрытии ключевых и наиболее сложных сделок— Анализировать эффективность команды и находить точки роста в продажах— Отвечать за выполнение и перевыполнение плана по выручке— Развивать действующую клиентскую базу, увеличивать LTV и долю компании в клиентах— Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании Что для нас важно — Опыт руководства крупным отделом B2B-продаж— Опыт в банке, эквайринге, платежных системах, финтехе или других финансовых сервисах— Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и управления продажами через конкретные показатели— Умение строить отдел и процессы системно, а не управлять продажами вручную— Сильный опыт enterprise / B2B-продаж и переговоров с собственниками и C-level— Опыт лично закрывать крупные и сложные сделки— Сильное понимание sales funnel, pipeline management, конверсии, unit economics, LTV— Высокая личная ответственность за финансовый результат команды— Управленческий подход: умеете не просто контролировать менеджеров, а создавать сильную команду и систему, которая стабильно выполняет план Опыт в crypto / blockchain будет преимуществом, но не является обязательным условием. Английский язык — плюс. Что предлагаем — Высокий фикс + KPI-бонус без потолка— Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании— Реальная зона ответственности и высокая степень самостоятельности— Возможность сформировать сильную команду и выстроить sales-функцию под бизнес-задачи— Работа на стыке FinTech и Crypto в быстрорастущей компании— Современный офис в Москве