Менеджер оптового направления (B2B)
Описание
🔥 Вакансия: Менеджер оптового направления (B2B) в компанию «Робек» Где: Екатеринбург, ул. Монтажников, 24 (офис + склад)Формат: Полный день, гибрид (офис/выезды)Доход: оклад + % без потолка Кто мы такие? Группа компаний «Робек» — это 30 лет на рынке обуви. Мы не просто «перекупы», а авторизованный дилер мировых брендов (Rieker, Tamaris, Marco Tozzi) и владельцы собственных марок BENETTI и KRONSTEP. У нас есть всё: свой склад в Екатеринбурге, сеть розничных магазинов, интернет-магазин Robek.ru и колоссальный оборот на маркетплейсах (Ozon, WB, Яндекс.Маркет). Но мы хотим большего. Нам нужен «оптовик-универсал», который возьмёт на себя целый пласт B2B-клиентов: от региональных сетей до частных магазинов. Кого мы ищем? (Портрет идеального кандидата) Мы ищем гибрид Охотника и Фермера. Это не просто «менеджер по продажам». Это человек, который: Охотник: Не боится снять трубку и позвонить в магазин в другом городе. Умеет найти подход к «холодному» клиенту, который 10 лет работает с конкурентами. Его не пугает слово «холодный звонок», а слово «нет» только раззадоривает. Фермер: Понимает, что продать один раз — это провал. Его кайф — когда клиент возвращается, увеличивает объём, берёт новую коллекцию и доверяет ему свой ассортимент. Что для нас критично: Вы должны уметь работать по всей цепочке сделки. Ваша зона ответственности (пошагово): Поиск клиента. Самостоятельный поиск B2B-клиентов (региональные обувные сети, интернет-магазины, маркетплейс-селлеры). Используем всё: базы, Avito, Telegram, LinkedIn, выставки. Первый контакт. Звонок, письмо, презентация. Ваша задача — не «впарить», а показать выгоду работы с официальным дилером и СТМ (Benetti, Kronstep). Выявление потребности. Какой у клиента регион? Какой средний чек? Что заходит у местных покупателей? Вы должны «прощупать» клиента и предложить релевантную матрицу. Переговоры. Обсуждение условий: отсрочка, объём, логистика, маркетинговая поддержка. Здесь важна жесткость и гибкость одновременно. Первая закупка. Сопровождение сделки «под ключ»: от подписания договора до отгрузки со склада. Повторная закупка. Контроль дебиторки, напоминания о новых поступлениях, формирование сезонного заказа. Увеличение объёма. Кросс-сейл: предложить не только обувь, но и сумки/аксессуары, а также эксклюзивные позиции СТМ. Развитие клиента. Вы — лицо компании для своего пула клиентов. Ваша цель — чтобы клиент не просто покупал, а стал вашим партнёром. Что мы предлагаем? Деньги. Оклад + % от продаж без потолка (рассматриваем Ваши ожидания). Продукт, который легко продавать. Официальное дилерство с Rieker и Tamaris — это козырь в переговорах. А СТМ Benetti и Kronstep дают клиенту маржу, которую не даст никто. Ресурсы. Вам не нужно «изобретать» логистику. У нас свой склад в Екатеринбурге, отработанная система отгрузок и ВЭД-отдел, который привозит товар. Обучение. Мы погрузим вас в ассортимент, научим продавать ценность, а не цену. Проводим тренинги по технике продаж и работе с возражениями. Соцпакет. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Скидки на обувь до 5 пар по оптовой цене. Бесплатная форма. Дружный коллектив (реально дружный, без «офисных войн»). Что для нас важно в вас? Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (обувь, одежда, FMCG — плюс). Понимание, что такое дебиторка и как её контролировать. Навык холодных звонков и работы с CRM. Готовность к командировкам (до 20% времени) для встреч с ключевыми клиентами. Амбиция. Мы не хотим «пересидеть» до пенсии. Мы хотим расти вместе с вами. Как откликнуться? Напишите нам на hh.ru или отправьте резюме на почту. Важно: В сопроводительном письме напишите одну фразу, почему вы считаете себя «гибридом Охотника и Фермера». Это сразу выделит вас из сотни других резюме.