Head of Sales
Описание
StudyWorld — продуктовая IT-компания с 14-летним опытом создания технологичных решений для образования. Сегодня мы развиваем 5 продуктов на стыке EdTech и AI, а наша команда объединяет более 120 экспертов, которые создают сервисы для миллионов пользователей. За два года мы построили сильный и быстрорастущий B2C-продукт — Study AI — единое пространство для работы с нейросетями, которым уже пользуются более 240 тысяч человек. Теперь запускаем следующий большой этап — B2B-направление Study AI — и ищем Head of Sales, который построит его с нуля. На старте уже есть всё, чтобы быстро набирать обороты: работающий продукт, большая аудитория, несколько тысяч аккаунтов с бизнес-интентом и ресурсы на масштабирование. Твоя задача — превратить этот потенциал в системный B2B-бизнес: закрыть первые сделки, найти работающую модель продаж, собрать сильную команду и масштабировать результат. Что предстоит сделать: Построить B2B-продажи с нуля: воронка, тарифы, CRM, KPI и процессы; Лично проводить встречи и закрывать первые сделки; Нанять и развивать команду сильных B2B-sales менеджеров; Развивать inbound, outbound, конференции, партнёрства и отдельный enterprise-стрим; Конвертировать существующую аудиторию Study AI в B2B — у нас уже есть несколько тысяч аккаунтов с бизнес-интентом; Выстроить путь клиента: discovery → демо → пилот → внедрение → контракт → развитие; Построить retention и expansion: следить за использованием продукта, предотвращать отток и развивать клиентов; Внедрять AI-агентов в работу отдела: скоринг базы, персонализация аутрича, подготовка к встречам, follow-up, churn detection, автозаполнение CRM; Управлять направлением через цифры: выручка, CAC, CR, LTV/CAC, churn, expansion revenue. Что мы ожидаем от тебя: Ты руководил B2B-продажами в SaaS, fintech, эквайринге, платёжных сервисах или другом продукте с подписной моделью и юрлицами; Уже строил отдел продаж с нуля и умеешь выстраивать воронку, процессы, мотивацию и аналитику; Умеешь сам продавать и закрывать крупные сделки, а не только управлять командой; Нанимал и развивал сильных менеджеров по продажам; У тебя есть сеть контактов в среднем и крупном бизнесе; Принимаешь решения через цифры, юнит-экономику и деньги; Живёшь в мире AI и по-настоящему увлечён нейросетями: постоянно тестируешь новые модели и инструменты, активно используешь их в работе и ищешь способы встроить AI в продажи и управление командой; Готов работать с сильной командой в комфортном современном офисе на Петроградке в Санкт-Петербурге. Будет плюсом: Опыт enterprise-продаж и прохождения security/compliance; Опыт партнёрских продаж и rev-share; Опыт B2C → B2B-монетизации; Опыт публичных выступлений и сильный личный бренд в отрасли. Мы предлагаем: Возможность с нуля построить одно из ключевых направлений Study AI; Полномочия владельца B2B-направления и прямой контакт с топ-менеджментом; Возможность влиять на продукт, тарифы и go-to-market; Бюджет на найм команды, маркетинг и конференции; Фикс от 250 000 ₽ + бонус от выручки направления без потолка; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Софинансирование ДМС после прохождения испытательного срока; Доплату больничных и отпусков до 100% заработка и 3 sick leave в квартал без справок; Возможности для профессионального развития: поездки на конференции и финансирование курсов, необходимых для работы; Работу в молодом, драйвовом и динамично развивающемся коллективе; Материальную помощь при регистрации брака и рождении детей; Частичную компенсацию стоимости изучения английского языка в SkyEng; Скидку на консультации психолога на платформе Zigmund.online; Корпоративные мероприятия. Это возможность с нуля построить B2B-направление внутри быстрорастущего AI-продукта — собрать свою команду, влиять на ключевые решения и определять, каким станет этот бизнес. Если ты ищешь место, где можно реализовать свои самые большие амбиции в продажах и видеть прямой результат своих решений — давай знакомиться.