Key Account Manager / Руководитель по работе с ключевыми клиентами FMCG

Описание

Компания «Продстар» приглашает в команду Key Account Manager с функцией управления командой для развития сотрудничества с фермерскими сетями «Колхоз», «Удачный», «Фермер» и «Мясной № 1». Мы ищем сильного специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, развивать продажи и обеспечивать эффективную работу команды. Основные задачи Управление продажами и развитие сотрудничества с закреплёнными ключевыми сетями. Проведение переговоров с собственниками, руководителями и ответственными сотрудниками клиентов. Согласование коммерческих условий, ассортимента, цен, промоактивностей и планов развития. Увеличение объёма продаж, представленности продукции и доли компании в ассортименте клиентов. Формирование и реализация индивидуальной стратегии работы с каждой сетью. Управление командой сотрудников: постановка задач, контроль выполнения и развитие компетенций. Организация регулярной работы команды с торговыми точками. Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей. Анализ продаж, ассортимента, доходности и потенциала клиентов. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий. Подготовка отчётности и предложений по развитию направления. Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга, финансов и другими подразделениями компании. Наши ожидания Опыт работы в сфере FMCG от 1 года. Опыт работы с ключевыми клиентами, торговыми сетями или крупными розничными партнёрами. Опыт управления сотрудниками или готовность взять на себя управленческую ответственность. Умение проводить переговоры и договариваться на уровне лиц, принимающих решения. Понимание принципов формирования ассортимента, ценообразования и развития продаж. Навыки анализа показателей и работы с большими объёмами информации. Уверенное владение Excel и офисными программами. Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат. Развитые лидерские и коммуникативные навыки. Будет преимуществом Опыт работы с продуктовыми, фермерскими или мясными розничными сетями. Опыт управления командой продаж. Знание рынка продуктов питания и особенностей работы с сетевыми клиентами. Мы предлагаем Работу в стабильной компании в сфере дистрибуции продуктов питания. Возможность самостоятельно влиять на развитие ключевого направления. Управленческую позицию и участие в принятии коммерческих решений. Официальное трудоустройство. Корпоративную мобильную связь и необходимые инструменты для работы. Поддержку со стороны смежных подразделений компании. Профессиональное развитие и возможность карьерного роста. Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Если вы умеете развивать ключевых клиентов, добиваться коммерческих результатов и эффективно управлять командой — будем рады познакомиться!