КАМ/Key Account Manager по работе с ключевыми клиентами, направление косметика
Описание
Компания приглашает в команду Key Account Manager по направлению косметической продукции. Мы ищем сильного специалиста с опытом работы в beauty/FMCG-сегменте, знанием рынка косметики, действующими деловыми контактами и успешным опытом взаимодействия с крупными федеральными и региональными сетями. Обязанности: Развитие продаж косметической продукции в ключевых каналах сбыта. Работа с действующими ключевыми клиентами и привлечение новых партнеров. Ведение переговоров с федеральными, региональными и локальными торговыми сетями. Вывод продукции в новые сети, расширение ассортиментной матрицы у действующих клиентов. Подготовка и согласование коммерческих предложений, презентаций, условий сотрудничества. Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и другими представителями сетей. Контроль выполнения планов продаж, развитие объема продаж и представленности продукции. Участие в разработке и реализации промо-активностей, специальных предложений и маркетинговых мероприятий. Работа с ценовой политикой, ассортиментом, матрицами, промо-планами и коммерческими условиями. Сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества: переговоры, договор, поставки, контроль оплат и развитие продаж. Анализ рынка, конкурентов, цен, ассортимента и трендов в категории косметики. Подготовка отчетности по продажам, клиентам, переговорам и выполнению плановых показателей. Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, закупок, бухгалтерии и склада. Требования: Опыт работы на позиции КАМ, Key Account Manager, менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по продажам или руководитель направления в категории косметики, beauty, парфюмерно-косметической продукции, FMCG или смежных товарных групп. Обязателен успешный опыт работы с крупными федеральными и/или региональными сетями. Обязательно наличие собственных рабочих контактов в данном направлении: закупщики, категорийные менеджеры, представители сетей, дистрибьюторы или другие партнеры. Понимание специфики входа продукции в сетевой ритейл. Опыт вывода косметической продукции в торговые сети будет преимуществом. Умение вести переговоры на уровне ключевых клиентов и добиваться результата. Знание принципов формирования коммерческих условий, ассортиментных матриц, промо-планов. Навыки анализа продаж, рынка, конкурентов и эффективности работы с клиентами. Уверенное владение ПК, Excel, CRM и офисными программами. Грамотная деловая коммуникация, самостоятельность, ответственность, ориентация на результат. Готовность активно развивать клиентскую базу и увеличивать продажи. Условия: соц. пакет (ДМС, проезд) работа в дружном коллективе; стабильная заработная плата, оклад; ежегодная индексация; оформление по ТК РФ; перспективы профессионального роста; график работы: 5/2 (пн-пт), с 9:00 до 18:00; компания располагается по адресу: ул. Свободы, д.29 (м. Сходненская).