Менеджер по B2B-продажам

Описание

«Лидер Инфо» — официальный дистрибьютор сети «Техэксперт» и аккредитованная IT-компания. Более 14 лет мы внедряем информационные и цифровые решения для российских предприятий. В связи с развитием отдела продаж приглашаем в команду менеджера по B2B-продажам. Что мы предлагаем • полностью удалённый формат работы;• официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» заработную плату;• оклад 85 000 ₽ + бонусы за результат продаж;• льготы аккредитованной IT-компании;• обучение продукту и технологии продаж;• программу адаптации с сопровождением руководителя;• работу как с тёплым потоком клиентов, так и с самостоятельным привлечением новых;• возможность профессионального и финансового роста;• перспективу развития от потоковых B2B-продаж к более крупным и сложным корпоративным сделкам. Чем предстоит заниматься Менеджер работает с двумя направлениями клиентского потока: тёплыми клиентами, которые уже проявили интерес к продукту, и самостоятельным поиском новых B2B-клиентов. В задачи входит: • работать с тёплым потоком потенциальных клиентов;• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;• совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;• выявлять задачи и потребности клиента;• проводить презентации и демонстрации решений;• работать с возражениями;• вести переговоры и сопровождать клиента по этапам сделки;• вести CRM и соблюдать стандарты работы отдела продаж;• выполнять установленные показатели и план продаж. Кого мы ищем Опыт продаж будет преимуществом, но не является обязательным условием. Особенно интересен опыт в B2B, IT, услугах и продажах сложных решений. Опыт работы с продуктами «Контур», СБИС, «КонсультантПлюс», «Гарант» также будет преимуществом. Для нас важнее способность и желание продавать, добиваться результата и готовность быстро учиться. Продукту, технологии продаж и специфике работы мы обучаем. Что для нас важно • готовность к активным продажам и большому количеству общения с клиентами;• ориентация на результат и желание влиять на уровень своего дохода;• грамотная деловая коммуникация и способность ясно излагать свои мысли;• самостоятельность и ответственность;• обучаемость и готовность применять обратную связь на практике. Как строится развитие На старте сотрудник проходит обучение и адаптацию и начинает работу с потоковыми B2B-продажами. Это возможность освоить продукт, технологию продаж, получить практический опыт и показать свой коммерческий потенциал. По мере роста результатов зона ответственности расширяется: появляется возможность работать с более крупными клиентами, длинными циклами сделки и сложными корпоративными решениями. Мы заинтересованы в людях, которые хотят расти вместе с компанией — по уровню задач, профессиональной экспертизе и доходу. Что важно для удалённой работы Для работы потребуется оборудованное рабочее место: стабильный интернет, компьютер, гарнитура, веб-камера и возможность спокойно проводить переговоры и онлайн-встречи. Если вам интересны активные продажи, серьёзный IT-продукт и возможность влиять на собственный доход и профессиональное развитие — будем рады знакомству.