Менеджер по продажам B2B в IT
Описание
Привет, это Effective!Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие. Области экспертизы: Mobile, Web & Backend Development Artificial Intelligence System Analysis Solution Architecture Quality Assurance Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере. Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний. Обратите внимание: в настоящее время компания рассматривает кандидатов, проживающих в Москве, в связи с необходимостью оперативного участия в очных встречах с клиентами и профильных конференциях. Что нужно делать: Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг. Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок. Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч. Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов. Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества. Совместная работа с маркетингом. Коротко о том, кого мы ждем: Имеете опыт в IT B2B-продажах от 1 года, Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты, Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО, Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам, Проживаете в Москве. Что по условиям: Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ, Работа с топовыми командами страны, Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия). Финальное решение по окладу и премиальной части будет зависеть от компетенций/ опыта кандидата и будет озвучено в ходе рассмотрения вашей кандидатуры. P.S.: В сопроводительном письме, пожалуйста, расскажите о вашем самом крупном чеке: на какую сумму была сделка и какую задачу клиента вы решили?