Менеджер по продажам B2B (кофе)
Описание
Название вакансии: Менеджер по продажам (B2B, кофе и кофейное оборудование) О компании Мы — федеральный/региональный дистрибьютор кофе (в зернах, молотый, в капсулах) и профессиональных кофемашин. Предлагаем комплексное решение: поставка кофе, установка и сервисное обслуживание оборудования, обучение персонала. Клиенты — кофейни, рестораны, офисы, гостиницы, бизнес-центры. Чем предстоит заниматься · Активные продажи B2B: поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры). · Продажа кофе, сиропов, расходных материалов, а также услуг по установке и аренде кофемашин. · Формирование коммерческих предложений: «кофе + оборудование в аренду» или «кофе + покупка аппарата в рассрочку». · Демонстрация образцов кофе, тестирование вкусов (дегустации на точке). · Заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности (совместно с отделом логистики и бухгалтерией). · Ведение отчетности в CRM и 1С: планы встреч, сделки, воронка продаж. Ожидания от кандидата · Опыт активных продаж B2B от 1 года (желательно HoReCa, продуктовый дистрибьюция, бытовая техника, кофе). · Уверенные переговорные навыки, умение работать с возражениями («дорого», «есть поставщик»). · Готовность к выездам 3–5 раз в неделю. · Понимание потребностей клиента: кофейня хочет вкусный кофе и надёжный аппарат, офис — простоту и быструю установку. · Желательно: знание кофейной культуры, сортов кофе, устройства кофемашин (базовое). · Самоорганизация: без ежедневного контроля руководителя. Условия работы · Ставка (оклад): 50 000 рублей на руки. · Процент с продаж: от 5% до 12% от маржи (в зависимости от типа сделки — кофе / оборудование / услуги). · Средний доход: от 80 000 до 120 000+ рублей на руки (первые 3 месяца — не ниже 70 000). · График: стандартный, 5/2, с 9:00 до 18:00. Возможен гибкий старт при выездах к клиентам. · Оформление по ТК РФ