Менеджер по продажам B2B
Описание
Мы — стабильная компания на рынке оптовой торговли светодиодными лампами для автомобилей (работаем с дилерами и крупными клиентами). Много лет в бизнесе, штат устоявшийся, люди не уходят — только расширяемся. Сейчас нам нужен не «приемщик» заявок, а охотник-партнер, который умеет самостоятельно создавать горячую базу и превращать холодные звонки в реальные продажи. Почему у нас хорошо Реальная стабильность и спокойная культура (без криков, мата и хаоса); Обучение с первого дня (тренинг-менеджер + база контактов для старта, но мы ждём, что вы принесёте и свои наработки); Белая зарплата по ТК РФ + квартальные премии; Машина довозит до офиса от метро (Шелковская); Карьерный рост до РОПа для тех, кто покажет результат. Условия работы График: 5/2 с 9 до 18 (без постоянных переработок); Офис: м. Шелковская (далее довозит машина компании); Оклад + КРП (премия за результат) → итог от 120 000 ₽ и выше (без потолка); Оплата мобильного, квартальные премии; Оформление по ТК РФ с первого дня. Чем предстоит заниматься (это важно!) Холодный обзвон потенциальных клиентов (оптовые покупатели) — от 80–100 звонков в день; Самостоятельный поиск и сбор базы контактов (ЛПР) через открытые источники, 2GIS, соцсети, профессиональные базы; Первичная квалификация клиента и назначение встреч/коммерческих предложений; Работа с возражениями на всех этапах — от «не интересно» до «пришлите КП»; Закрытие сделок и доведение клиента до первого заказа; Ведение CRM (фиксируем каждый звонок и результат); Участие в маркетинговых акциях для стимуляции спроса (но ваша главная задача — звонить и создавать спрос, а не ждать его). Какой результат мы ждём Вы создаёте горячую базу из 50+ новых контактов ЛПР в неделю; Вы переводите холодные звонки в тёплые и далее в оплаченные заказы; Ваша цель — стабильный прирост выручки от новых клиентов (не «для галочки», а реальные цифры). Мы ищем кандидата, который Обязательно: имеет опыт активных B2B-продаж (опт) от 2 лет с подтверждёнными цифрами в резюме; Умеет делать холодные звонки и не «выгорает» после 50-го отказа в день; Сам собирал базу контактов (без готового списка от секретаря); Уверенно работает в CRM (вносит данные, ведёт воронку); Знает, как работать с ЛПР и выходить на нужное лицо через секретаря; Имеет стимул зарабатывать и готов показывать результат каждый день. Будет вашим преимуществом Собственная база крупных оптовых клиентов (авторынок); Опыт продаж светодиодной продукции / автокомпонентов; Ключевые критерии отбора (для нас важны именно они) Реальный опыт холодных продаж и сбора базы (не «развитие», а именно создание с нуля). Умение работать с возражениями и доводить до сделки. Дисциплина и навык ежедневной фиксации результата в CRM. Кто нам НЕ подходит Только «фермеры», которые умеют работать только с тёплой базой; Кандидаты, которые боятся делать 80+ звонков в день; Те, кто ждёт, что клиенты придут сами. Откликайтесь, если вы устали от токсичных драм и хотите спокойно и уверенно зарабатывать от 120 000 ₽; вы любите звонить и договариваться, а не сидеть в отчётах; вы готовы создавать базу с нуля и гордиться результатом; цените стабильность, адекватное руководство и белый доход.