Performance Marketing Manager
Описание
Performance Marketing Manager О роли Ищем Performance & User Acquisition Manager для digital-продуктов — человека, который отвечает не только за привлечение трафика, но и за превращение его в выручку, рост активной платящей базы и повторные продажи. Роль объединяет performance-маркетинг, продуктовую аналитику, промо-активации, pricing и управление эффективностью канала. Задача — связать маркетинг, продукт и финансы в единый контур принятия решений: не «пригнать клики», а отвечать за окупаемость канала по выручке и прибыли. Что предстоит делать Привлечение Запускать и вести рекламные кампании с фокусом на целевые действия: покупки, установки приложения, регистрации, подписки в боте. Тестировать и масштабировать каналы: партнерские и CPA-сети, Telegram, контент-маркетинг и другие источники трафика. Мониторить и снижать фрод, отслеживать пост-кликовое поведение и отсекать некачественный трафик. Аналитика Строить и оптимизировать сквозную аналитику по цепочке «клик → установка → регистрация → покупка», находить эффективные площадки и повышать качество трафика. Анализировать рынок, конкурентов и спрос, находить новые гипотезы для масштабирования базы и выручки. Промо и pricing Участвовать в pricing-решениях: анализировать цены конкурентов, тестировать скидки, триалы и бандлы, оценивать влияние на CAC, LTV и ROMI. Запускать промо-кампании: email / push / чат-бот рассылки, триггерные офферы, акции «приведи друга», реактивацию ушедших пользователей. Формировать промо-календарь, прогнозировать продажи с учетом сезонности и оценивать ROMI каждой акции. Экономика канала Управлять маркетинговым бюджетом как портфелем инвестиций и сравнивать эффективность закупного трафика и промо-активаций по выручке и прибыли. Что ждем от кандидата От 3 лет в performance-маркетинге, e-commerce или digital-продуктах — с прямой ответственностью за выручку, а не только за трафик. Обязателен опыт работы с digital-продуктами: приложения, онлайн-сервисы, подписки, курсы, игровой или виртуальный контент. Опыт управления рекламными бюджетами от 500 000 ₽ в месяц. Опыт запуска и оптимизации промо-механик, email / push / бот-рассылок и A/B-тестов офферов. Продвинутое владение Яндекс.Метрикой и AppMetrica: цели, события, отчеты, когортный анализ, анализ источников и эффективности кампаний. Уверенная работа с метриками performance и продукта: CPA, CAC, ROMI, LTV, RR, CR, доход на пользователя, конверсия в оплату. Навык построения сквозной аналитики и принятия решений на данных, а не по объему трафика. Продвинутый уровень Excel / Google Sheets: сводные таблицы, формулы, сегментация, расчет юнит-экономики и медиапланов. Понимание антифрода и признаков некачественного трафика. Знание экономики digital-продуктов: как связаны цена, спрос, LTV, CAC и ROMI. Будет плюсом Опыт управления P&L канала, медиапланирование и анализ окупаемости промо-акций. Активное использование AI-инструментов в ежедневной работе. Что предстоит сделать в первые месяцы Разработать, согласовать и запустить не менее 3 крупных промо. Найти, согласовать и подключить не менее 3 новых источников трафика. Обеспечить рост GMV не менее чем на 20% за период. Разработать и защитить прогноз по продажам в подотчетных каналах. Кому в этой роли будет некомфортно Роль не подойдет тем, кто привык отвечать за объем трафика и стоимость клика, но не за выручку; кто не считает юнит-экономику и не готов защищать прогноз цифрами; кто ждет готовой аналитики вместо того, чтобы собрать ее самому. Условия Полностью удаленная работа из РФ или стран СНГ. Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования — ориентируемся на опыт и подтвержденные результаты. Реальный бюджет и свобода в выборе каналов: гипотезы проверяются, а не согласовываются месяцами. Влияние на pricing и промо-стратегию, а не только на закупку трафика. Короткая цепочка решений и прямой доступ к продуктовым и финансовым данным. P.S. В сопроводительном письме коротко напишите, какой бюджет вы вели и какой результат по ROMI или выручке за него получили.