Менеджер по развитию / Руководитель направления развития (IT)
Описание
Аккредитованная ИТ-компания ООО «КрасИнтегра» в поисках руководителя, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления компании и вывод наших инженерных и технологических решений на внешний рынок. Чем предстоит заниматься: - Формировать стратегию развития и выхода компании на новые рынки. - Определять перспективные отрасли, сегменты и потенциальных заказчиков. - Развивать продажи инженерных и комплексных технологических решений. - Формировать и развивать портфель решений компании. - Организовывать предпроектную проработку запросов заказчиков. - Участвовать в разработке коммерческих предложений, ТЭО, презентаций и концепций решений. - Проводить переговоры с заказчиками и ЛПР. - Формировать воронку проектов и контролировать движение сделок. - Выстраивать партнёрства с производителями, подрядчиками и интеграторами. - Организовать работу команды развития: техническая проработка, бизнес-анализ, маркетинг и продажи. - Обеспечивать передачу согласованных проектов в реализацию. Первостепенный фокус - инженерные решения: энергетика, связь, инфраструктура, автоматизация и комплексные решения для промышленных и удалённых объектов. Кого мы ищем: Нам нужен специалист, способный не просто продавать готовый продукт, а который сможет найти потребность заказчика, вместе с технической командой сформировать решение, упаковать его и довести до контракта. Требования: - Опыт B2B-продаж или развития бизнеса от 3 лет. - Опыт сложных проектных или технических продаж. - Навыки переговоров с руководителями и ЛПР. - Понимание полного цикла сделки - от поиска возможности до договора. - Умение разбираться в технических продуктах и переводить технические характеристики в ценность для бизнеса. - Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта экономики проектов. - Системность, самостоятельность и ориентация на результат. - Опыт управления командой или кросс-функциональными проектами. Условия работы: - Официальное трудоустройство, полностью официальная з/п (фиксированная часть 100 т.р. + % от продаж до 300 т.р. и выше. - Ваша заработная плата будет зависеть от Ваших результатов. - Работа в аккредитованной, развивающейся ИТ-компании (ИТ -ипотека под 6%). - Компенсация корпоративной связи, комфортное рабочее место с зоной отдыха и лаунджем на крыше. - Бесплатные обеды, корпоративное такси, страховка от клеща. - Корпоративные мероприятия за счет работодателя 3-4 раза в год; - Премии полугодовые ( День металлурга, Новый год), разовые (по результатам работы). - Подарки детям и взрослым на Новый год. - Открытое руководство, возможность карьерного и зарплатного роста. - Свободу принятия решений. - Возможность привлекать к проектам необходимых специалистов для более качественного решения задач. Будет преимуществом опыт работы в промышленности, энергетике, горнодобывающей отрасли, телекоме, автоматизации, системной интеграции или инженерной инфраструктуре. Ждём тебя, наш кандидат!:)