Менеджер по проектным продажам
Описание
Eclipse Office Project с 2015 года комплексно оснащает офисы, общественные пространства и объекты HoReCa: от планировки и 3D-визуализации до подбора мебели, реализации и обслуживания.Мы реализовали 200+ проектов для Mango Telecom, Timepad, РБК, FIFA 2018 Russia и других компаний.Сейчас развиваем проектные продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки.Что продаёмКомплексные решения для коммерческих и жилых объектов:корпусную, офисную и проектную мебель;столярные изделия;комплектацию офисов, ресторанов, жилых комплексов и других объектов;при необходимости — отделку и строительство под ключ.Работаем с российскими и европейскими фабриками, серийной, проектной и индивидуальной мебелью, акустическими решениями. Подбираем решения под задачи, пространство и бюджет клиента.Наши клиенты — девелоперы, архитекторы, дизайнеры, строительные компании, коммерческие и частные заказчики.ЗадачиИскать новых клиентов и выходить на ЛПР, включая холодный поиск.Развивать отношения с дизайнерами, архитекторами, девелоперами и строителями.Обрабатывать входящие и тёплые обращения.Проводить переговоры и встречи.Готовить и защищать коммерческие предложения, расчёты и сметы.Вести сделку от первого контакта до передачи проекта в реализацию.Формировать клиентскую базу и развивать партнёрства.Нам важноОт 2 лет опыта в активных проектных продажах.Опыт продаж корпусной, офисной или коммерческой мебели.Умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.Понимание специфики корпусной мебели и этапов реализации проектов.Умение читать проектную документацию, работать со сметами и расчётами.Способность говорить с дизайнерами, архитекторами и строителями на одном языке.Самостоятельность, скорость и ответственность за результат.Что предлагаемОклад 100 000 ₽ + бонусы от сделок.Бонус за высокую маржинальность проекта.Доход без искусственного потолка.Входящие и тёплые лиды в дополнение к самостоятельному поиску.Готовый комплексный продукт и сильное портфолио.Работа с крупными и интересными объектами.Прямой контакт с собственником и поддержка при адаптации.Свобода без механических скриптов и микроменеджмента.Гибридный формат: офис, встречи, объекты и 1 день в неделю из дома.Начало рабочего дня в 9:00 или 10:00.Рост до руководителя отдела продаж или руководителя отдельного направления.Как устроена работаМы не оцениваем результат количеством звонков. Важно найти перспективный проект, выйти на нужного человека, предложить решение и довести его до сделки.Если у тебя есть опыт проектных продаж корпусной мебели и работы с холодными клиентами, будем рады познакомиться.На встрече обсудим твой опыт, наши проекты и перспективы дохода.