Директор по работе с ключевыми клиентами
Описание
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаём сложные ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей.Наша Sales Force работает на результат: у нас нет ограничений по верхней планке по сумме продаж и жёстких рамок. Мы ищем Директора по работе с ключевыми клиентами — Транспорт и логистика Ищем лидеров, которые смогут стать стратегическим партнёром для ключевых игроков рынка: работать напрямую с C-level, формировать спрос на комплексные ИТ-решения и расти вместе с нами. ВАШИ ЗАДАЧИ Развитие бизнеса и управление портфелем: Ответственность за P&L закреплённого портфеля: выполнение планов продаж, рост маржинальности и выручки. Аккаунт-планирование на горизонте 1–3 лет, работа с Share of Wallet (cross-sell, up-sell). Точное прогнозирование продаж и ведение воронки в CRM. Стратегическое партнерство и сделки: Выстраивание отношений на уровне C-level (CEO, CIO, CFO, Директора по логистике) и картирование лиц, принимающих решения. Позиционирование КРОК как стратегического технологического партнера, а не подрядчика. Управление сложными сделками от выявления потребностей до подписания контракта на цифровую трансформацию и импортозамещение. Координация мультифункциональных команд (пресейл, архитекторы, юристы) при подготовке КП и тендеров. Отраслевая экспертиза: Глубокое понимание бизнес-процессов транспортной и логистической отрасли (склады, ж/д, авиация, авто). Знание профильных ИТ-решений: TMS, WMS, управление парком, телематика, аналитика данных. Участие в формировании отраслевой стратегии и продуктового предложения компании. НАШИ ОЖИДАНИЯ Опыт от 5-7 лет в B2B-продажах сложных ИТ-решений или услуг системной интеграции (Enterprise-сегмент). Подтвержденный трек-рекорд закрытия крупных сделок и выполнения планов продаж. Опыт ведения длинных циклов сделок (6–18+ месяцев). Понимание ИТ-ландшафта Enterprise-компаний (ERP, инфраструктура, кибербезопасность, данные). Системное мышление, проактивность, высокий эмоциоанльный интеллект, умение работать с многозадачностью. БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ Опыт работы с клиентами из транспортной, логистической, авиационной или железнодорожной отрасли. Знание современных подходов к продажам (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, Account-Based). Понимание процедур закупок и тендеров (в т.ч. 223-ФЗ для компаний с госучастием). Опыт работы с экосистемой российских вендоров ПО в контексте импортозамещения. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек (вертикальный и горизонтальный рост). Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации без ограничений. Работу в компании с аккредитацией в Минцифре. Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании. Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC. Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC. Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования. Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе). Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой