Менеджер по продажам AI/IT решений B2B (Sales Manager)
Описание
Rubikon — технологическая компания, которая помогает бизнесу расти за счёт CRM, автоматизации и решений на базе искусственного интеллекта. Сейчас мы усиливаем команду продаж собственного AI-продукта ChatRex и ищем менеджера, который умеет понимать задачи бизнеса, убедительно проводить презентации и доводить сделки до оплаты. Что такое ChatRex ChatRex — AI-платформа для автоматизации продаж и общения с клиентами. ИИ-бот: — отвечает на входящие обращения 24/7;— консультирует клиентов и обрабатывает типовые вопросы;— выявляет потребность и квалифицирует заявки;— помогает обрабатывать возражения;— собирает данные клиента и передаёт менеджеру готовый контекст;— интегрируется с amoCRM, Битрикс24, WhatsApp, Telegram, сайтом и другими системами. Ты будешь продавать не абстрактную идею и не продукт «на стадии разработки», а действующее решение с демонстрацией, интеграциями и реальными кейсами внедрения в торговле, медицине, производстве, услугах и других сферах. О компании в цифрах — более 200 реализованных CRM-проектов;— более 40 собственных IT-продуктов;— более 5 000 активных пользователей решений Rubikon;— собственная команда разработки и технических специалистов. Среди компаний, с которыми мы работали: Лайк-Центр, Unisender, Home Credit Bank, Prodamus, DIKIDI. Чем предстоит заниматься — обрабатывать входящие и тёплые заявки без массового холодного обзвона; — проводить первичную диагностику бизнеса клиента: выяснять, где теряются обращения, сколько времени менеджеры тратят на рутину и какие процессы можно автоматизировать; — проводить онлайн-презентации ChatRex и показывать продукт на задачах конкретного клиента; — продавать AI-чат-ботов, интеграции с CRM, мессенджерами и другими бизнес-системами; — вести полный цикл сделки: от первого контакта и презентации до коммерческого предложения, переговоров, договора и оплаты; — вести сделки, задачи и коммуникацию с клиентами в amoCRM; — передавать заключённые сделки команде внедрения с понятным описанием задач клиента; — развивать текущих клиентов через повторные продажи и дополнительные решения Rubikon; — выполнять план продаж и работать над собственной конверсией. Кого мы ищем Ты нам подходишь, если: — у тебя есть опыт в B2B-продажах; — ты умеешь не просто рассказывать о продукте, а выявлять проблему бизнеса и показывать экономическую ценность решения; — уверенно проводишь видеовстречи, презентации и переговоры; — умеешь работать с возражениями, делать follow-up и доводить клиента до решения; — привык работать с планом, конверсией, выручкой и другими показателями; — способен самостоятельно организовать свой рабочий день на удалёнке; — у тебя есть ноутбук или ПК, стабильный интернет и тихое место для переговоров. Сильным преимуществом будет опыт: — продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, чат-ботов или услуг автоматизации; — работы в amoCRM; — общения с собственниками бизнеса и руководителями отделов продаж; — проведения демонстраций технических или сложных B2B-продуктов. Глубокие технические знания на старте не обязательны. Мы обучим продукту, интеграциям и сценариям применения ChatRex. Но нам нужен человек, который уже понимает логику продаж и умеет доводить переговоры до оплаты. Что предлагаем Доход: оклад 40 000 ₽ + процент от продаж. Сильные менеджеры выходят на доход до 150 000 ₽. Тёплые заявки: массового холодного обзвона нет — работа строится преимущественно с входящими и заинтересованными клиентами. Полностью удалённая работа: можно работать из любой точки при готовности соблюдать график команды. График: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени. Обучение: погружение в ChatRex, AI-продукты, CRM, автоматизацию и B2B-продажи. Готовые материалы: презентации, кейсы, демонстрационная версия продукта и поддержка технических специалистов. Сильный продукт: ты будешь продавать решение, которое помогает компаниям быстрее отвечать клиентам, не терять заявки и снижать нагрузку на сотрудников. Профессиональный рост: возможность развиваться в продажах AI- и SaaS-продуктов и влиять на формирование нового продуктового направления. Официальное оформление: трудовой договор в аккредитованной IT-компании. Развитие: профильные курсы, внутреннее обучение и участие в отраслевых мероприятиях. Как откликнуться Прикрепи резюме и коротко ответь в сопроводительном письме на три вопроса: Какие B2B-продукты или услуги ты продавал? Каковы были средний чек и цикл твоей сделки? Какой личный результат в продажах считаешь самым сильным?