Менеджер по продажам/Агент по рекомендациям услуг заказной IT-разработки
Описание
Ищем агентов, которые готовы знакомить бизнес с нашими услугами и решениями в области заказной IT-разработки — и получать вознаграждение за контракты, заключённые по их рекомендации. Мы работаем с web- и мобильной разработкой, корпоративными порталами, интеграционными решениями, e-commerce, Big Data, ML и другими цифровыми продуктами под задачи бизнеса. Это не позиция менеджера по продажам с фиксированным окладом. Агент не обязан вести сделку, готовить КП, проводить пресейл или закрывать договор. Его ключевая задача — познакомить потенциального клиента с компанией и помочь организовать первую содержательную встречу. Что нужно делать Познакомиться с нашими услугами, подходом к проектам, кейсами и типовыми сценариями применения решений. Рекомендовать компанию представителям своей профессиональной сети, которым может быть актуальна заказная разработка или развитие существующих цифровых решений. Помогать определить, есть ли у потенциального клиента задача, с которой мы можем быть полезны. Организовывать знакомство: передавать контакт с подтверждённым интересом или приводить потенциального клиента на встречу. Фиксировать рекомендацию в CRM совместно с нашей командой. Поддерживать корректную коммуникацию с клиентом до первой встречи и при необходимости помогать сохранять контакт. Что не потребуется делать Самостоятельно проводить технический пресейл и оценивать проекты. Готовить коммерческие предложения и договоры. Вести переговоры по стоимости, срокам и условиям реализации. Закрывать сделку: этим занимается коммерческая и техническая команда компании. Выполнять план по звонкам или работать по жёсткому графику. Кого мы ищем Роль подойдёт вам, если вы: работали руководителем отдела продаж, коммерческим директором, аккаунт-менеджером, бизнес-консультантом, предпринимателем или развиваете собственное агентство; состоите в бизнес-клубах, профессиональных сообществах или регулярно общаетесь с владельцами и руководителями компаний; понимаете, какие бизнес-задачи могут решаться через цифровые продукты, автоматизацию, интеграции, web- или мобильную разработку; умеете выстраивать доверительные отношения и рекомендуете решения, в качестве которых уверены; способны корректно представить ценность компании без неподтверждённых обещаний о цене, сроках и результате; готовы работать на результат и развивать системный канал рекомендаций. Будет плюсом Опыт продажи или рекомендации B2B-услуг: IT-разработки, интеграций, консалтинга, маркетинга, Prop-tech, Food-tech, ERP/CRM, корпоративных систем. Профессиональный круг общения среди собственников бизнеса, IT- и digital-руководителей. Опыт участия в бизнес-клубах, акселераторах, отраслевых сообществах. Понимание процессов цифровой трансформации, разработки продуктов или внедрения корпоративных IT-систем. Опыт построения партнёрских, реферальных или агентских каналов. Условия Удалённый формат. Частичная занятость или проектное сотрудничество: роль можно совмещать с основной работой или собственным бизнесом. Свободный график. Оформление по ГПХ или агентскому договору. Вводная встреча, материалы о компании, услугах и кейсах. Поддержка команды на этапе знакомства с потенциальным клиентом. Возможность зарабатывать на долгосрочных контрактах в сфере заказной IT-разработки. Если у вас есть сильная деловая сеть, вы понимаете потребности бизнеса и хотите рекомендовать клиентам действительно полезные IT-решения — откликайтесь. Обсудим формат сотрудничества, целевые сегменты и условия вознаграждения.