Руководитель по маркетингу хостинг проекта
Описание
Нам нужен не узкий специалист по одному каналу, а руководитель, который понимает экономику хостинг-продукта, умеет управлять всем маркетинговым контуром и использует AI как рабочий инструмент для анализа, разработки и ускорения команды. Цель роли Обеспечить прогнозируемый и экономически эффективный рост группы проектов just.hosting justhost.ru justhost.asia: увеличивать поток качественных клиентов и оплаченных услуг, повышать конверсию и LTV, снижать стоимость привлечения и непродления, усиливать позиции брендов на целевых рынках. Продукт VPS / hosting / cloud Зоны ответственности • Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию проекта с квартальными и годовыми целями, бюджетом, прогнозом и системой приоритетов. • Отвечать за весь контур привлечения: performance, SEO, контент, партнёрства, реферальные каналы, PR, email/CRM, ретаргетинг и новые каналы роста. • Управлять продуктовым маркетингом: сегментацией, позиционированием, тарифами, промо-предложениями, ценой, лендингами, запуском новых продуктов и географий. • Строить воронку от источника и регистрации до первой оплаты, повторной покупки и продления; находить точки потерь и запускать эксперименты. • Развивать удержание: onboarding, коммуникации перед продлением, win-back, апгрейды, cross-sell, работа с причинами непродлений и ценностью сервиса. • Выстроить сквозную аналитику по источникам, брендам, тарифам, локациям, когортам и клиентским сегментам; обеспечить единые определения метрик и контроль качества данных. • Управлять маркетинговой командой, подрядчиками и агентствами: цели, роли, процессы, регулярный менеджмент, качество и сроки. • Проводить исследования рынка, конкурентов и клиентов; переводить выводы в продуктовые и маркетинговые решения. Ключевые требования • Опыт в product/digital marketing и подтверждённый опыт управления маркетинговым направлением, продуктом или крупным проектом. • Практические результаты в подписочных цифровых продуктах, SaaS, телеком- или хостинг-сервисах; опыт VPS/cloud будет преимуществом. • Умение отвечать за результат целиком: стратегия, бюджет, команда, аналитика, запуски, конверсия, выручка и удержание. • Хорошее понимание performance-маркетинга, SEO, CRM/lifecycle, партнёрских программ, атрибуции и продуктовых экспериментов. Профиль вакансии • Руководитель проекта хостинга по маркетингу 1 • Уверенная работа с аналитическими Ai инструментами. • Понимание экономики продукта: CAC, LTV, ARPU/ARPPU, MRR, ROMI, churn, renewal rate, payback и маржинальность. • Способность объяснять сложные данные простым языком и превращать анализ в конкретные действия для маркетинга и продукта. • Английский язык на уровне, достаточном для работы с инструментами, документацией, рынком и международными подрядчиками. Обязательная AI-компетенцияв Практический опыт, а не только знакомство с инструментами Кандидат должен уметь самостоятельно применять Claude, Codex, ChatGPT и аналогичные AI-инструменты для анализа данных, создания рабочих прототипов, автоматизации и ускорения маркетинговых процессов. • Создание с помощью AI прикладных аналитических проектов: дашбордов, регулярных сводок, сегментаций, когортного анализа, мониторинга трендов и поиска аномалий. • Постановка задач AI-агентам • Работа с данными через AI: подготовка запросов, проверка расчётов, интерпретация результатов, поиск несогласованностей и документирование методики. • Быстрое создание прототипов на Claude Code, Codex и других средах: интерфейсы, API, экспорты, интеграции, автоматические отчёты и уведомления. • Проектирование безопасных read-only сценариев для БД и внутренних систем; • Критическая проверка AI-результатов. Ожидаемый результат первых 90 дней 0-30 дней Провести аудит воронки, каналов, брендов, тарифов, удержания, аналитики, команды и подрядчиков. Зафиксировать базовые метрики, пробелы в данных и 5-10 основных зон роста/риска. 31-60 дней Согласовать стратегию и приоритеты, запустить быстрые эксперименты, привести к единому виду маркетинговую отчётность и организовать регулярный цикл анализа результатов. 61-90 дней Показать первые измеримые эффекты, сформировать план масштабирования, бюджет и прогноз; внедрить рабочие AI-сценарии для аналитики и операционной эффективности. Личные качества • Предпринимательское мышление и личная ответственность за бизнес-результат. • Системность без избыточной бюрократии; способность быстро переходить от данных к действию. • Высокая требовательность к корректности цифр и ясности формулировок. • Умение работать в условиях неполных данных, отделяя факт от гипотезы. • Способность объединять маркетинг, продукт, продажи, поддержку, финансы и разработку вокруг общей цели. • Любознательность, самостоятельность и привычка постоянно осваивать новые инструменты. Будет преимуществом • Опыт продвижения VPS, dedicated, hosting, domains, cloud или инфраструктурных B2B/B2C-продуктов. • Опыт международного маркетинга, локализации предложений и работы с несколькими брендами/доменами. • Знание специфики хостинга: тарифные циклы, локации, abuse, апгрейды, renewals, промо-механики и партнёрский трафик. • Опыт построения собственного аналитического контура и интеграций с CRM, billing, support, рекламными кабинетами и мессенджерами. Итоговый профиль Нам нужен не узкий специалист по одному каналу, а руководитель, который понимает экономику хостинг-продукта, умеет управлять всем маркетинговым контуром и использует AI как рабочий инструмент для анализа, разработки и ускорения команды.