Коммерческий партнёр по развитию федеральных сетей / KAM (FMCG)
Описание
Вакансия: Коммерческий партнёр по развитию федеральных сетей / KAM (FMCG)Проектное сотрудничество | Без фиксированного оклада | Высокий % от результатаМы — производственная FMCG-компания с собственным пищевым производством в Санкт-Петербурге.Производим и развиваем несколько категорий продуктов питания:— готовая охлажденная еда;— замороженная продукция;— сырники, блины, вареники;— шоколад и конфеты;— батончики;— печенье;— функциональные продукты.Сейчас ищем коммерческих партнёров по развитию продаж в федеральных торговых сетях.Нас интересует не классический менеджер по продажам, работающий за оклад, а самостоятельный сильный переговорщик, который знает федеральный ритейл изнутри, имеет действующие профессиональные контакты с ЛПР и готов отвечать за коммерческий результат.Приоритетные сетиX5 Group: Перекрёсток / Пятёрочка / ЧижикВкусВиллСамокатЯндекс ЛавкаOzon FreshТакже интересны партнёры с выходами на другие крупные федеральные продуктовые сети и e-grocery.Не обязательно иметь контакты сразу во всех перечисленных компаниях. Готовы сотрудничать с несколькими партнёрами и закреплять за каждым те сети, в которых у него действительно есть сильная экспертиза и отношения.В чём задачаВы берёте на развитие одну или несколько федеральных сетей и самостоятельно ведёте коммерческий процесс:выход на ЛПР → переговоры → определение потребности сети → получение ТЗ → подбор или разработка продукта → коммерческое предложение → тестирование → листинг → поставки → расширение матрицы и географии.Нам важно не просто попасть в сеть.Наша цель — построить внутри неё растущий канал продаж, увеличивать количество SKU, категории, объемы и географию присутствия.Что мы ожидаем от партнёра— прямой выход на категорийных менеджеров, закупщиков и других ЛПР;— самостоятельное ведение переговоров;— понимание внутренних процессов и коммерческих требований федеральных сетей;— получение оперативной обратной связи от сети;— понимание, какие продукты и категории нужны конкретному клиенту сейчас и в перспективе;— получение технических заданий на разработку новых продуктов;— помощь в формировании конкурентоспособного коммерческого предложения;— сопровождение процесса листинга и запуска;— развитие продаж после первой поставки;— ввод новых SKU и расширение ассортиментной матрицы;— масштабирование успешных тестов на новые регионы и торговые точки;— долгосрочное развитие отношений с клиентом.Для нас особенно ценна обратная связь от сетиМы не ограничиваемся существующим ассортиментом и готовы быстро разрабатывать продукты под потребности конкретного клиента.Поэтому от партнёра нам важно понимать:что сеть сейчас ищет → какой продукт ей нужен → целевая цена → состав → граммовка → упаковка → сроки годности → прогнозируемый объем → требования к производству → сроки запуска.Получаем запрос от сети — оцениваем экономику и при необходимости разрабатываем продукт под конкретное ТЗ.Кого мы ищемНам особенно интересны:— действующие и бывшие KAM / Senior KAM / NKAM в FMCG;— руководители направления федеральных сетей;— директора по продажам FMCG;— бывшие сотрудники федерального ритейла;— независимые агенты и коммерческие представители;— консультанты по развитию продаж FMCG с собственным портфелем контактов.Ключевой критерий — не название предыдущей должности, а способность самостоятельно открыть нужную дверь и превратить контакт в реальные продажи.Преимущество — успешный опыт работы с готовой едой, fresh/chilled, заморозкой, кондитерскими изделиями, снеками и другими продуктами питания.Формат сотрудничестваПроектный. Без фиксированного оклада.Партнёр получает процент от фактически реализованных и оплаченных продаж по привлечённым клиентам.Мы заинтересованы в долгосрочной модели:завели сеть → запустили продукт → увеличили продажи → расширили матрицу → запустили новые SKU → масштабировали присутствие.Соответственно, чем больше коммерческий результат созданного вами направления, тем выше ваше вознаграждение.Верхней границы дохода нет.Конкретный размер процента и условия закрепления клиента обсуждаем индивидуально в зависимости от сети, категории и объёма потенциального бизнеса.Что даём со своей стороны— собственное пищевое производство в Санкт-Петербурге;— действующий ассортимент готовых продуктов;— возможность разработки новых продуктов под ТЗ клиента;— технологическую и производственную команду;— оперативную подготовку образцов;— расчёт себестоимости и коммерческих предложений;— необходимую документацию;— возможность работать одновременно с охлажденной и замороженной продукцией, готовой едой, кондитерскими изделиями и функциональными продуктами;— готовность быстро принимать решения и запускать перспективные проекты.Ваша зона ответственности — открыть и развивать коммерческий канал. Наша — создать и произвести продукт, который сможет в этом канале успешно продаваться.Что написать в откликеПожалуйста, вместо стандартного сопроводительного письма коротко ответьте на несколько вопросов: Какие федеральные сети вы готовы взять на развитие? С какими из них у вас есть прямые действующие профессиональные контакты? С какими категориями и закупщиками вы работали? Какие продукты или бренды лично выводили в федеральные сети? Есть ли успешные кейсы расширения матрицы и роста продаж после первоначального листинга? Готовы ли работать полностью в проектном формате — без фиксированного оклада, за процент от фактических продаж? Если у вас есть сильные контакты хотя бы в одной из интересующих нас федеральных сетей и вы умеете превращать их в коммерческий результат — будем рады познакомиться.