Руководитель Отдела Продаж

Описание

Руководитель отдела продаж — от 150 000 ₽ 💡 О компании «Угольный Магнат» — производитель древесного угля и брикетов (собственное производство на юге России) и поставщик топливных материалов для розницы, HoReCa и опта. Продукция стоит на полках федеральной сети. Компания растёт: запускаем дистрибуцию по городам юга и усиливаем отдел продаж — ищем сильного РОПа. 🚀 Кого мы ищем Системного руководителя-практика. Важно: у нас уже выстроенный порядок — настроенная CRM Bitrix24, чистая база, автоматизация процессов, регламенты и отчётность. Ломать все и «наводить с нуля» не нужно: нужен человек, который будет держать этот уровень, углублять аналитику, предлагать свои улучшения в экосистему и растить команду. И при этом сам не боится переговоров с ключевыми клиентами. 📌 Основные задачи Руководство отделом продаж: планы и KPI менеджерам, планёрки, разборы, контроль результатов Поддержание порядка в CRM (Bitrix24): статусы не залёживаются, база остаётся чистой и актуальной Аналитика существующих воронок и того, как ведутся сделки: узкие места, инициативы по улучшению Еженедельная отчётность: цифры недели, аналитика, прогноз месяца, собственные выводы Личное привлечение клиентов и переговоры с ключевыми (B2B: магазины, HoReCa, опт) Контроль качества работы менеджеров: разбор сделок и звонков, при необходимости — личное подключение к сложным клиентам и претензиям Скрипты продаж: анализ, разработка, постоянное улучшение Создание и поддержание коммерческих предложений под сегменты клиентов Канал Авито: контроль подрядчика-авитолога, постановка ТЗ, полное сопровождение канала Ведение базы знаний отдела продаж Мониторинг конкурентов и цен рынка Тендеры: поиск, анализ, подача, сопровождение до победы Работа с дистрибьюторами: поиск, подключение, обучение партнёров Найм и онбординг новых сотрудников отдела Участие в стратегических сессиях компании 🎯 Наши ожидания Опыт работы именно РОПом — от 3 лет Bitrix24 на уровне уверенного администратора: сами создавали воронки, настраивали и управляли CRM Активное использование нейросетей (ChatGPT и аналоги) в ежедневной работе — обязательно Дружите с цифрами: планы, конверсии, отчётность, аналитика Опыт найма и обучения менеджеров Личный опыт B2B-продаж и переговоров 💰 Мотивация — от 150 000 ₽ Оклад 90 000 ₽ + бонус за выполнение плана отдела + KPI Личные бонусы за привлечённых дистрибьюторов: % с первой сделки + ежемесячный резидуал с их закупок Прозрачная система: план известен заранее, расчёт открытый, потолка нет 💼 Условия График 5/2, офис Работа в Bitrix24 с настроенной автоматизацией (боты, аналитика, отчёты) Прямое взаимодействие с собственниками — решения принимаются быстро, без бюрократии Реальные полномочия: ваши инициативы по процессам внедряются Рост вместе с компанией: впереди запуск дистрибьюторской сети по югу России 🌟 Почему это сильная вакансия Выстроенная система, а не хаос: CRM, автоматизация, регламенты и отчётность уже работают Собственное производство и федеральная сеть в клиентах Современный стек: CRM + автоматизации + ИИ — не «эксельная» компания Заработок не ограничен окладом: дистрибьюторы и перевыполнение плана оплачиваются отдельно Ключевые навыки: Управление отделом продаж · Управление командой · B2B-продажи · Bitrix24 · Аналитика продаж · Постановка KPI · Найм и обучение · Проведение переговоров · Работа с нейросетями Где предстоит работать: посёлок городского типа Яблоновский, улица Ленина, 53/7