Менеджер по продажам (В2В, IT)
Описание
Привет! Мы — Поинтер, платформа локального маркетинга и гео-продвижения. Отдельный бизнес, который развивается вместе с DocsInBox. Наша миссия — помогать брендам быть на виду, обеспечивать качественный клиентский сервис, развивать продажи и свою онлайн-репутацию в любых каналах. Среди наших клиентов — ВкусВилл, Додо Пицца, Rostic's, Спортмастер, Альфа-Банк и другие лидеры, которые выбирают нас за эффективность и скорость.И сейчас мы ищем B2B-сейлза, который умеет глубоко разбираться в продукте, выстраивать диалог с первыми лицами через логику и ценность и самостоятельно доводить сделки от первого контакта до оплаты.Чем предстоит заниматься: Вести полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов и выявления потребностей до заключения договора и контроля оплаты. Привлекать новые компании через холодный поиск (по своей базе или базе компании) и параллельно работать с входящими теплыми лидами от SDR. Проводить презентации и онлайн-демо продукта для ЛПР — директоров по маркетингу, IT-директоров и руководителей клиентского сервиса (Retail, HoReCa, Finance, Услуги). Готовить коммерческие предложения под задачи конкретного бизнеса. Отрабатывать возражения без шаблонных скриптов, опираясь на понимание продукта и болей клиента. Фиксировать все этапы сделок в amoCRM. Что мы ждем от кандидата: Опыт в B2B-продажах от 1 года обязательно. Супер, если продавали IT, SaaS или сложные диджитал-продукты. Понимание, как устроены продажи с циклом от 3 недель до 1,5 месяцев и как уверенно вести диалог с топ-менеджментом. Готовность самостоятельно искать клиентов и заходить в новые компании «в холодную», а не только ждать распределения теплых лидов. Умение общаться без шаблонных скриптов: слушать клиента, задавать правильные вопросы и доносить ценность продукта через логику. Самостоятельность и высокий темп: способность быстро переключаться между задачами и держать воронку в порядке. Что мы предлагаем: Стабильность: 100% официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании. Гибкий формат: полностью удаленная в пределах РФ работа с классическим графиком с 9:00 до 18:00 по Мск. При этом сохраняем командную связь — периодически устраиваем выездные ивенты и командные встречи. Прозрачный доход: фиксированный оклад + бонус от нового оплаченного MRR, без потолка. Поэтому вы сами можете влиять на свой доход. Легкий старт: дополнительные премии в период адаптации за активные действия (звонки, встречи), чтобы вы могли спокойно изучить продукт и выйти на первые сделки без потери в доходе. Команда и продукт: системный ввод в должность, помощь руководителя на первых порах, культура без лишней бюрократии («на ты») и востребованный IT/AI-продукт. Забота и бонусы: замеряем «счастье» команды, компенсируем обучение и митапы, а еще дарим фирменный мерч. Если вам нравится драйв от продаж, вы не боитесь работать с холодной базой и умеете доносить ценность продукта — откликайтесь, обсудим детали!