Ведущий менеджер Ozon
Описание
Сейчас мы находимся в поисках специалиста по Ozon, который знает площадку изнутри, умеет управлять всеми инструментами кабинета и готов отвечать за результат продаж. Цель вакансии: Выполнение плановых показателей по выручке за минусом комиссии Ozon. Ваша задача — полностью управлять кабинетами Ozon, находить точки роста и обеспечивать достижение установленных планов продаж. Чем предстоит заниматься: Полностью вести кабинеты Ozon и отвечать за выполнение плановых показателей. Управлять продажами по каждому SKU: анализировать динамику, выявлять точки роста и причины отклонения от плана. Управлять ценами, скидками, акциями и другими инструментами продвижения Ozon. Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу: управлять ставками, бюджетами и удерживать ДРР в целевых значениях. Работать с воронкой продаж: показы → переходы → корзина → заказ → выкуп. Анализировать CTR, конверсию карточек и совместно с командой определять необходимые изменения контента. Управлять ассортиментом: запускать и развивать новые SKU, масштабировать перспективные позиции. Контролировать остатки и потребность в товаре исходя из планов и динамики продаж. Анализировать конкурентов, цены, позиции и изменения в категории. Проводить регулярный план-факт анализ: понимать причины отклонений и формировать конкретный план действий для достижения целевых показателей. Тестировать гипотезы и масштабировать решения, которые дают рост продаж. Следить за изменениями инструментов и алгоритмов Ozon и оперативно внедрять их в работу. Что ожидаем: Опыт полного самостоятельного ведения кабинетов Ozon. Подтвержденные результаты роста продаж: готовы обсуждать конкретные цифры «было → стало». Уверенное знание инструментов продвижения, рекламы и аналитики Ozon. Понимание ДРР, юнит-экономики и экономики продаж на маркетплейсе. Умение работать с большим количеством SKU. Умение не просто анализировать показатели, а принимать на их основе решения и доводить их до результата. Системный подход: анализ → гипотеза → действие → оценка результата → масштабирование. Ответственность за KPI и готовность самостоятельно управлять своей зоной результата. Будет плюсом: Опыт работы с косметикой, товарами для красоты и ухода или другими товарами массового спроса. Опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов: MPSTATS и аналогами. Опыт масштабирования кабинета Ozon и существенного роста продаж. Мы предлагаем: Фикс + KPI, напрямую связанный с выполнением плана по выручке за минусом комиссии Ozon. Доход и формат работы обсуждаем на собеседовании. Работу с действующим косметическим брендом и большим ассортиментом. Возможность полностью влиять на результат Ozon, а не выполнять отдельные операционные задачи. Команду маркетинга, контента, клиентского сервиса, закупок и логистики. Понятный коммерческий KPI и пространство для самостоятельных решений. Нам нужен не оператор кабинета, а человек, который умеет управлять Ozon как полноценным каналом продаж. Откликайтесь и обязательно расскажите: какую выручку кабинета Ozon вы вели, какого роста добились лично и за счет каких действий получили этот результат.