Руководитель направления по эффективности IT-продаж
Описание
Мы – команда «Газпромнефть – Цифровые решения», часть ИТ-функции «Газпром нефти». Команда, которая научила нейросети находить нефть, запустила первую в мире цифровую систему управления арктической логистикой и первой в мире заправила самолет по блокчейн. Мы переводим в «цифру» каждый этап работы современного нефтяника: от геологической разведки и бурения скважин до процесса переработки нефти и момента, когда она в виде топлива попадает в баки автомобиля, самолета или, например, становится битумом для строительства дорог. Активы «Газпром нефти» – это сотни петабайт данных, которые генерируют объекты компании в России и за рубежом. Нас вдохновляет идея развития цифрового будущего нефтегазовой отрасли и промышленности в целом. Мы стремимся к большему и в поиске сильного Руководителя направления по эффективности IT-продаж. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Выстраивание направления продаж (на старте 5-7 менеджеров). Контроль выполнения индивидуальных и командных KPI. Анализ и управление воронкой продаж. Подключение к ключевым переговорам с ЛПР, IT-директорами. Внедрение и контроль дисциплины работы в CRM. Обучение сотрудников, являться методологом, развивать компетенции. Участие в стратегических продажах. Взаимодействие с другими отделами. МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО ТЫ: Знаешь полный цикл B2B продаж в IT. Имеешь опыт продаж в B2B от 3-х лет. Опыт управления командой продаж от 1 года. Опыт работы в CRM-системе, работа с аналитикой по продажам. Умеешь выстраивать процессы, мотивировать сотрудников и добиваться выполнения планов. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Достойную твоего профессионального уровня заработную плату (уровень вознаграждения обсуждается индивидуально по результатам интервью). Годовую премию по результатам деятельности, дополнительную материальную мотивацию (премии от руководителя). Качественную программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы; услуги телемедицины, консультации психолога, страхование жизни и здоровья в том числе за границей, льготные условия страхования для близких и возможность расширить перечень клиник по опции Flexible benefits. Компенсацию стоимости спортивных абонементов: компания компенсирует до 60% стоимости занятий любыми видами спорта. Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета. Подписка на лучшие электронные библиотеки с подборками IT-литературы (и не только). Собственный центр профессионального развития, в котором проводятся комплексные программы обучения hard skills. Внутренние демодни, коуч-дни, питчи – то, что поможет продвигать и совершенствовать проекты и собственные идеи. Корпоративные скидки для изучения английского языка в малых группах онлайн и офлайн. Регулярные карьерные марафоны, индивидуальные карьерные консультации и планы развития. Общение вне рабочих рамок – независимо от того, в каком городе ты работаешь! От участия в корпоративных спортивных сообществах до онлайн-экскурсий и неформальных встреч в формате Random coffee. Работу в аккредитованной ИТ компании. В «Газпром нефть» ты можешь:• Получить уникальный профессиональный опыт• Создавать смелые проекты с нуля и наблюдать за их влиянием на целую отрасль• Быть вместе с теми, кого вдохновляют сверхсложные задачи• Сочетать несколько ролей, быть частью нескольких команд или участвовать в кросс-функциональных командах• Использовать возможности компании-лидера для своей самореализации и убедиться, что любой профессиональный опыт важен• Быть среди тех, кто создает первую в России цифровую платформу для управления промышленной компанией нового поколения Место работы БЦ "Невская Ратуша", пер. Дегтярный, д. 11, литера Б.