Региональный менеджер

Описание

Обязанности:

• Реализация стратегии продаж Компании на подотчетной территории ЮФО и СКФО
• Координирование и контроль деятельности по сбыту продукции через команды торговых представителей и дистрибьюторов
• Разработка и внедрение программы мотивации дистрибьюторов
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами
• Выполнение планов продаж и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории
• Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
• Планирование (ежедневное, еженедельное, ежемесячное)
• Оперативное руководство сотрудниками , оценка эффективности их работы,оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников
• Контроль денежных потоков
• Контроль складских остатков дистрибьюторов
• Обеспечение наличия полного ассортимента
• Поиск новых каналов сбыта
• Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж на рынке FMCG не менее 6 лет (кондитерские изделия)
• Отличное знание инструментов продаж для основных каналов сбыта
• Успешный опыт построения и управления командой ТП
• Опыт построения качественной и количественной дистрибуции
• Опыт ведения переговоров
• Опыт планирования и бюджетирования
• Ответственность за результат деятельности команды
• Высшее образование

Условия:

• Стабильный доход
• Частые командировки
• Компенсация мобильной связи
• Полное соблюдение ТК РФ, социальные гарантии