Младший менеджер по привлечению / Jr. SDR
Описание
Привет, мы — NGENIX — команда профессионалов, которая ежедневно делает Рунет безопасной средой для бизнеса. Нам есть что рассказать о доступности, защите и ускорении веб-приложений, ведь это то, чем мы занимаемся уже 18 лет! Слышали про UDP flood, credential stuffing, скальпинг, DNS cache poisoning? Мы такое знаем и отражаем Правда, защита от киберугроз — не единственная сфера нашего интереса. Нам доверяют: Золотое Яблоко, OBI, CDEK.Shopping, Kari, ROSTIC`S и сотни других компаний. Мы помогаем клиентам справляться с высокими нагрузками даже в периоды больших распродаж на маркетплейсах или громких премьер в онлайн-кинотеатрах. Обеспечиваем постоянную доступность веб-ресурсов, чтобы миллионы пользователей легко взаимодействовали с сайтами и приложениями наших заказчиков. Чем предстоит заниматься? Активно генерировать новые бизнес-возможности через рассылки, звонки, Telegram и соцсети. Квалифицировать сделки и выявлять ключевые задачи клиентов в области веб-безопасности; Квалифицировать лиды: определять бюджет, сроки, критерии решения, ключевых участников процесса принятия решения, уровень технической проработки (например, требования к WAF, защита от автоматизированного трафика, DDoS, защита DNS). Вести первичные презентации и демонстрации решений в области ИБ и веб-защиты, а также представлять компанию на выставках и конференциях, развивать личные контакты с ИТ/ИБ-руководителями. Вести CRM: поддерживать актуальную воронку, анализировать источники лидов, взаимодействовать с маркетингом, продуктовой и технической командами. Какой опыт нам будет интересен? Опыт работы в продажах, бизнес-развитии, SDR/BDR или смежной области — желательно в сегменте ИТ, ИБ, веб-решений. Комфорт и опыт в коммуникации с лицами, принимающими решения: C-level, директора по ИБ и ИТ. Умение быстро вникать в технические детали сервисов веб-безопасности: защита веб-приложений (WAF), DDoS-защита (L3/L7), защита DNS. Навыки презентации и ведения переговоров с технической и бизнес-аудиторией; Навыки работы с CRM-системами (например: Salesforce, HubSpot, Bitrix, Pipedrive и др.) и умение вести отчётность и анализировать показатели. Готовность к участию в мероприятиях и выставках.