Менеджер по развитию бизнеса / Presale-менеджер по модульным ЦОД
Описание
Мы ищем специалистов с опытом продаж и предпродажной работы на рынке ЦОД или инженерной инфраструктуры. Основная задача – развитие продаж модульных ЦОД на российском рынке: поиск потенциальных заказчиков, самостоятельный выход на ЛПР, выявление и квалификация проектов, а также сопровождение клиента на этапе формирования решения, коммерческого предложения и дальнейшего перехода проекта к заключению договора и реализации. Нам важны специалисты, которые сочетают хорошие навыки B2B-продаж с достаточным техническим пониманием ЦОД и способны самостоятельно вести содержательный первичный диалог с заказчиком. Глубокое самостоятельное проектирование ЦОД в задачи позиции не входит. Детальная техническая проработка осуществляется совместно с профильными техническими специалистами. Обязанности Поиск потенциальных заказчиков и проектов в России. Самостоятельный выход в целевые компании и установление контакта с ЛПР. Проведение встреч и презентаций решения потенциальным заказчикам. Выявление потребностей и квалификация проектов: задачи заказчика, требуемая мощность, сроки, бюджет, стадия проекта и процесс принятия решения. Анализ технических требований заказчика и первичная оценка применимости модульного ЦОД. Формирование концепции решения совместно с техническими специалистами. Участие в подготовке технических и коммерческих предложений. Координация взаимодействия между заказчиком, коммерческой и инженерной командами. Проведение переговоров и сопровождение потенциальной сделки от первого контакта до формирования коммерческого предложения и перехода проекта в стадию заключения договора и реализации. Формирование и развитие собственного pipeline проектов по модульным ЦОД. Требования Опыт B2B-продаж сложных технических или инфраструктурных решений. Опыт активного привлечения новых корпоративных клиентов и самостоятельного выхода на ЛПР. Опыт переговоров с техническими директорами, CIO/CTO, руководителями инфраструктуры и другими участниками процесса принятия решения. Понимание рынка ЦОД, энергетики, инженерной инфраструктуры или близких направлений. Базовое понимание ключевых систем ЦОД: электроснабжение, резервирование, ИБП, ДГУ, охлаждение, IT-нагрузка. Способность разобраться в требованиях заказчика и провести первичный технический разговор без постоянного участия инженера. Умение работать с длительным циклом B2B-продаж и развивать отношения внутри крупного заказчика. Будет преимуществом Опыт продаж решений для ЦОД. Опыт работы у системного интегратора, производителя оборудования или поставщика инженерных решений. Опыт работы с модульными или контейнерными ЦОД. Наличие профессиональных контактов среди потенциальных заказчиков в России. Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и тендерах. Условия: Полная занятость, график работы 5/2. Белая конкурентная заработная плата, оклад 120 000 на руки + % от продаж. Работа в комфортном современном офисе в шаговой доступности от метро Крылатское. Официальное трудоустройство и социальные гарантии. Работа в динамично развивающейся девелоперской компании.