Директор по маркетингу
Описание
Функциональные обязанности Управление Департаментом Маркетинга - обновление структуры, функционала. Разработка должностных инструкций, системы мотивации, KPI.1. Маркетинговая стратегия – разработка, реализация. Продвижение >10 брендов, включая флагманские. Развитие различных категорий, запуск новых. - Анализ рынка: оценка емкости, динамика развития. Конкурентный анализ (продукты, бренды, каналы продаж). Анализ Целевой аудитории (Портрет потребителя).2. Бренд-маркетинг. Продвижение и развитие 4+ брендов- Бренд-стратегия - разработка, реализация. Позиционирование, УТП, отстройка от конкурентов, портрет ЦА. Развитие Бренд-матрицы: бизнес-цели, миссия, продукты, ценовой сегмент, каналы продаж.- Запуск Новых брендов - разработка: бренд-платформа, бренд-бук. Упаковка, торговое оборудование, контент д/всех каналов: POSM, каталоги, презентации, карточки товара.- Продвижение 360: PR, SMM, influencer-маркетинг, Digital, ТВ, Events, кросс-промо. Анализ эффективности: Brand Awareness, Share of Voice, Лиды, охваты, ROMI.- ORM. Репутационный маркетинг. Работа с отзывами, репутацией бренда, повышение рейтинга на площадках: Отзовик, Яндекс.карты, 2GIS. Оценка индекса NPS.3. Digital-маркетинг/ E-commerce- Digital-стратегия – разработка, реализация: подбор источников трафика, расчет Unit-экономики. Выполнение ключевых KPI.- On-line продвижение: Контекстная, медийная реклама Яндекс.Директ, таргетинг ВКонтакте, SEO. Подготовка медиа-плана. Тестирование новых инструментов. Продвижение с учетом логики работы ИИ алгоритмов.- Сайты. Развитие сайтов. UX/UI анализ, повышение конверсии. Запуск новых. B2B кабинет - развитие платформы.- CRM-маркетинг. E-mail рассылки массовые, триггерные/сегментированные. Сегментация базы клиентов, стратегия по каждой группе. Подготовка контент-плана, контроль аналитики.- Сквозная аналитика – настройка, работа с Яндекс.Метрикой, CRM (Bitrix24). Анализ эффективности, контроль ключевых метрик.4. SMM. Развитие SMM-стратегии (4+ брендов): Inst, Tg, VK, Дзен, Youtube, Макс. Контент-план: темы, формат (посты, reels), кол-во публикаций. Выполнение KPI: Подписчики, Охваты, ER.5. Influencer-маркетинг. Работа с блогерами, лидерами мнений (4+ брендов). Разработка стратегии: Блогеры (подписчики, охваты), темы интеграций, формат.6. PR. Event-маркетинг. Выставки- Календарный план мероприятий - подготовка: формат, тема, продукты. Привлечение аудитории, оценка эффективности: Трафик, Лиды, CPL, ROMI.- Выставки, конференции: Отраслевые, региональные, тест-драйвы. География: РФ, СНГ. Подготовка, участие.- Events: презентации новых продуктов, семинары, выступления экспертов, тренинги для партнеров.- PR-поддержка: публикации, спецпроекты, influencer-маркетинг.7. Trade-маркетинг- Аналитика: ABC, RFM анализ. Анализ товарных категории, география, каналы продаж.- Стратегия трейд-маркетинга: бренд-зоны, стандарты размещения торгового оборудования стандарты выкладки продукции, ассортиментная политика. Анализ представленности в ТТ.- Бренд-зоны, Образцы, Торговое оборудование – разработка, заказ: типы оборудования, формат по брендам, продуктовым категориям, в привязке к типам ТТ, новые концепции.- Каталоги, Полиграфия, POS-материалы. Сувенирная продукция, мерч - разработка, заказ. Требования Опыт работы в крупных компаниях (желательно сектор b2b) с развитой региональной сетью в онлайн и офлайн каналах; Практический опыт работы по продвижению и стимулированию сбыта разных групп товарных направлений; Отличные знания основ маркетингового анализа, ценообразования, финансового анализа, прогнозирования, бюджетирования, маркетингового планирования, опыт аналитики результатов маркетинговых исследований; Опыт выстраивания и автоматизации процессов маркетинговой деятельности при росте компании; Глубокое понимание методов современного маркетинга; Коммерческий подход в применении инструментов маркетинга; Опыт работы с блогерами, интернет рекламой, социальными сетями; Хорошие навыки управления проектами и работы в режиме многозадачности; Способность адаптироваться к динамичной среде и высокому уровню стресса; Организованность и структурированное управление, умение делегировать и контролировать выполнение; Креативность, творческий подход, но при этом умение слушать Заказчика; Клиентоориентированность. Условия Работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ; Престижный доход в «белой» компании, оформление по ТК РФ; Эксклюзивные скидки на продукцию для сотрудников компании; Современный бизнес-центр, просторный стильный офис и комфортные рабочие места; Офис в 10 минутах от: - метро/ МЦК Ботанический сад и центра города - парковая пешеходная линия «Сада Будущего» по пути от метро и МЦК в офис - рядом также платформа РЖД Ростокино, ВДХН и парк Яуза; Несколько кафе на территории бизнес-центра; Несколько кухонных зон и вендоров в офисе, кофе-машины; Корпоративная мобильная связь; Корпоративная компьютерная техника (согласовывается при необходимости); Возможность работать удаленно в случае форс-мажора; График работы обсуждаем: с 10:00 до 19:00 А также: Дружная команда лучших профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития, корпоративный коучинг, программы обучения; Богатая корпоративная культура (корпоративные активности во всех локациях компании; тематические мероприятия, праздники и вечеринки; поздравления с профессиональными и календарными праздниками; тематические конкурсы для сотрудников; спортивные командные мероприятия; программа активностей для детей сотрудников; благотворительные проекты и проекты социальной ответственности и многое другое); Обучение по программам компании или возможность повышения квалификации во внешних учебных учреждениях (ученический договор от компании); Программы кадрового резерва; Индивидуальный коучинг; Карьерные и профессиональные консультации; И другие бонусы, и привилегии для нашей команды.