Business Development Manager / Партнёр по развитию HRTech-направления
Описание
IMPARA выводит на B2B-рынок собственный IT-продукт для автоматизации массового найма. С 2019 года мы сами занимаемся аутсорсингом линейного персонала: работаем в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Краснодаре, сотрудничаем с 30+ объектами, на которых заняты более 200 исполнителей. Через нашу воронку прошло более 100 000 кандидатов. Мы хорошо знаем, сколько сегодня стоит линейный персонал. На основе собственного опыта компания разработала AI-систему, которая автоматизирует львиную долю процесса: обработку откликов, первичную квалификацию, назначение собеседований и контроль воронки. Внутри нашего бизнеса продукт доказал эффективность: он позволяет кардинально сокращать ручной труд рекрутеров, снижать потери кандидатов и масштабировать найм без пропорционального роста HR-ФОТ. Сейчас мы ищем сильного специалиста по развитию бизнеса, который возглавит вывод продукта на внешний рынок. Кого мы ищем Нам нужен человек, который глубоко понимает специфику массового найма и лично знаком с ключевыми игроками этого рынка. Приоритетные для нас сегменты: аутсорсинг и аутстаффинг персонала; клининг и facility management; гостиничные сети; ЧАЗ и временный персонал; крупный ритейл, логистика, склады и производство с массовым наймом. Для быстрого старта в этой роли критически важно наличие сформированной профессиональной сети и успешный опыт личного взаимодействия с собственниками и топ-менеджерами компаний из перечисленных отраслей. Вы должны понимать, как устроен их бизнес, и уметь открывать двери на уровне ЛПР. Что предстоит делать Находить потенциальных клиентов и инициировать переговоры с ЛПР, используя свою экспертизу и профессиональные связи; Выстраивать стратегические партнёрства с ключевыми участниками рынка; Работать с отраслевыми ассоциациями, бизнес-клубами и профильными мероприятиями; Вести клиента по воронке до закрытия сделки; Совместно с фаундерами формировать стратегию масштабирования продукта. Вам не придется быть техническим специалистом: на этапе демонстрации платформы, интеграции и расчёта экономики к переговорам подключается наша команда. Что мы предлагаем Доход до 300 000 ₽ в месяц и выше: прозрачная система мотивации (твердый Fix + существенный Bonus за коммерческий результат); Твердый продукт: вы продаете не гипотезу стартапа, а решение, созданное практиками рынка и проверенное на реальном бизнесе; Свобода в принятии решений: возможность выстроить процесс B2B-продаж без микроменеджмента и бюрократии. Мы ищем не классического менеджера холодных звонков и не человека, которому только предстоит изучить эту сферу. Нам нужен партнер, который уже находится внутри индустрии и способен конвертировать свое знание рынка и наработанные отношения в реальные B2B-сделки. Если вы понимаете, кому из собственников наш продукт решит проблему прямо сейчас — оставляйте отклик, нам есть что обсудить.