Executive Key Account Manager (ИБ)
Описание
WMX — российский разработчик решений в области кибербезопасности. Более 12 лет мы создаем продукты для защиты веб-приложений и API. Нашими решениями пользуются крупнейшие компании из финансового сектора, ритейла, телекоммуникаций и других отраслей. Сегодня наши продукты защищают более 17 000 приложений, обрабатывают до 1 триллиона запросов в месяц и помогают клиентам противостоять современным киберугрозам. Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать отношения с заказчиками и помогать им получать максимальную ценность от наших решений. Что предстоит делать: Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании. Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании. Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж у своих клиентов. Формировать и представлять отчеты о результатах работы, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI). Мы ожидаем: Опыт работы в B2B-продажах или развитии клиентов в сфере ИТ или информационной безопасности от 3 лет. Опыт работы с Enterprise-заказчиками. Навыки проведения переговоров и развития долгосрочных отношений с клиентами. Понимание принципов работы ИТ-рынка и интерес к сфере информационной безопасности. Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения под их задачи. Навыки планирования, ведения нескольких проектов одновременно и работы с аналитикой продаж. Проактивность и ориентация на результат. Будет плюсом: Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ. Опыт работы у ИБ-вендора, интегратора или дистрибьютора. Знакомство с решениями класса WAF, WAAP или смежными продуктами. Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры. Английский язык на уровне Intermediate и выше. Что предлагаем: Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию Офис в историческом центре Москвы (м. Киевская, м. Фрунзенская) Возможность работать с крупными заказчиками и востребованным ИБ-продуктом. Влияние на развитие клиентского направления и процессов работы с заказчиками. Выдадим необходимую технику для работы ДМС после прохождения испытательного срока Частичная компенсация затрат на спорт/отдых после прохождения испытательного срока.