Коммерческий директор / Директор по продажам инженерных систем
Описание
GLOBEX — инженерный интегратор полного цикла. Мы проектируем, комплектуем, монтируем и запускаем внутренние инженерные системы для премиальной недвижимости и коммерческих объектов. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного коммерческого директора, который возьмёт на себя продажи, развитие клиентской базы и построение системного отдела продаж. Два ключевых направления продаж: 1. Премиальная частная недвижимость Коттеджи, виллы и дорогие апартаменты. Продаём комплекс инженерных решений: электроснабжение и освещение; умный дом; климат и кондиционирование; вентиляция; слаботочные системы; видеонаблюдение и контроль доступа; мультимедиа и мультирум; другие внутренние инженерные системы. Наш клиент — собственник дорогой недвижимости, девелопер, архитектор, дизайнер или строительная компания. 2. Коммерческие объекты Основной фокус — гостиницы 4–5★, санатории, апарт-отели и другие крупные объекты недвижимости. Работаем с:— девелоперами;— техническими заказчиками;— генеральными подрядчиками;— управляющими компаниями;— собственниками объектов. Продаём комплекс внутренних инженерных систем: электрика, слаботочные системы, автоматизация, BMS, автоматизация гостиничных номеров, климат, вентиляция и другие инженерные решения. Главная задача Построить в GLOBEX коммерческую систему, которая стабильно генерирует новые проекты и валовую прибыль. Нам нужен не администратор отдела продаж. Нужен человек, который сам умеет находить крупных клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры, формировать сделки и доводить их до договора, а затем способен масштабировать этот процесс на команду. Что предстоит делать: Продажи:— самостоятельно вести ключевые и крупные сделки;— выходить на собственников, девелоперов, технических директоров, руководителей проектов и других ЛПР;— проводить встречи и презентации GLOBEX;— выявлять будущие проекты ещё до стадии выбора подрядчиков;— получать запросы на проектирование, оборудование и монтаж;— совместно с технической командой формировать коммерческие предложения;— проводить переговоры по цене и условиям договора;— контролировать прохождение сделки до подписания договора. Развитие бизнеса:— системно искать новые строительные проекты;— развивать отношения с девелоперами и генподрядчиками;— создавать партнёрскую сеть среди архитекторов, дизайнеров, проектировщиков и строительных компаний;— развивать гостиничное направление GLOBEX;— увеличивать количество компаний и объектов в активной воронке. Управление продажами:— построить понятную систему Hunter → Farmer;— участвовать в подборе и обучении менеджеров;— внедрить KPI коммерческого отдела;— контролировать CRM и качество воронки;— проводить регулярные разборы сделок;— прогнозировать продажи и валовую прибыль;— отвечать за коммерческий результат подразделения. Какие показатели для нас важны:Мы смотрим не на количество красивых отчётов, а на движение денег по воронке:новые целевые компании → найденные ЛПР → встречи → полученные проекты → запросы КП → коммерческие предложения → переговоры → договоры → выручка → валовая прибыль. Отдельно контролируем объём и качество pipeline на ближайшие 3, 6 и 12 месяцев. Кого мы ищем: Нам будет особенно интересен кандидат с опытом B2B-продаж в:— инженерных системах;— строительстве;— генподряде;— HVAC;— электрике;— слаботочных системах;— автоматизации зданий / BMS;— умном доме;— оборудовании для строительства;— девелопменте или гостиничной недвижимости. Важно понимать специфику длинных проектных продаж.Сделка может начинаться задолго до выхода объекта на стройку, поэтому коммерческий директор должен уметь заходить в проект заранее и выстраивать отношения сразу с несколькими участниками сделки. Что для нас принципиально:Вы должны уметь лично продавать.Если ваш опыт заключается преимущественно в управлении готовым отделом продаж и контроле CRM — эта позиция, скорее всего, не подойдёт. Мы ищем человека, который способен открыть дверь в новую компанию, найти ЛПР, договориться о встрече и превратить новый контакт в реальный инженерный проект. Что предлагаем :— работу напрямую с собственником компании;— возможность влиять на коммерческую стратегию GLOBEX;— существующую техническую и проектную экспертизу;— крупные инженерные проекты;— возможность сформировать собственную коммерческую команду;— высокий уровень дохода, привязанный к результату.— корпоративный транспорт (такси/ каршеринг/ водитель)— корпоративные вылеты на конференции и форумы Формат дохода: фиксированный оклад + KPI + процент от валовой прибыли.Финальная система мотивации обсуждается с кандидатом исходя из опыта и уровня ответственности. Что нужно прислать вместе с откликом: В сопроводительном письме коротко ответьте на 4 вопроса:1. Какой самый крупный проект вы продали лично?2. Какой был средний цикл сделки?3. С какими ЛПР вы обычно работали?4. Какой объём продаж или валовой прибыли вы считаете нормальным результатом для себя за год?GLOBEX создаёт инженерные системы, которые делают здания комфортнее, безопаснее и умнее.