Руководитель отдела продаж/Директор по продажам (охрана труда, СОУТ)
Описание
Федеральный центр охраны труда, промышленной, пожарной и экологической безопасности. На рынке с 2008 года. У нас — полный цикл услуг внутри компании, без подрядчиков: более 50 штатных специалистов по охране труда, собственная испытательная лаборатория и собственный учебный центр. Среди клиентов — CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании. Более 500 компаний на ежемесячном сопровождении. Сейчас активно расширяем присутствие в регионах и увеличиваем численность отдела продаж. Действующая команда стабильно выполняет план — вы получаете работающий актив и параллельно строите еще одну новую команду.Вакансия открыта в связи с тем, что текущий сотрудник пошел на повышение до Коммерческого директора. Какие задачи у вас будут в работе: Строить и развивать отдел активных продаж: холодные звонки и обработка входящих заявок по всей продуктовой линейке (охрана труда, пожарная безопасность, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, обучение, аутсорсинг ОТ). Управлять отделом через цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, KPI, прогнозирование. Нанимать, обучать, адаптировать и мотивировать менеджеров. Проводить планёрки, еженедельные тренинги, разборы звонков и сделок, деловые игры. Что для нас важно в кандидате: Успешный опыт работы РОПом/Директором по продажам от 2 лет в сфере охраны труда (обучение, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, пожарная безопасность, разработка документации, аутсорсинг ОТ). Опыт управления командой от 5 менеджеров. Понимание рынка, его игроков, особенностей продукта и цикла сделки. Умение выстраивать системные продажи: найм, адаптация, обучение, контроль качества звонков, работа с CRM, аналитика, мотивация команды. Опыт личных продаж — способность показать пример менеджерам. Личная клиентская база и сильные связи на рынке охраны труда (будет преимуществом). Что мы готовы предложить взамен: ЗП от 350 000 руб на руки. Финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования. CRM (Bitrix24), воронки и аналитика уже настроены — не нужно строить процессы с нуля. Отдельный HR-менеджер закрывает найм и первичную адаптацию новых сотрудников, бизнес-тренер по продукту ведёт команду 2–3 раза в неделю. Прозрачная система грейдов и роста для менеджеров — есть кейсы роста дохода в 2–3 раза. Ежеквартальные призы (AirPods, Apple Watch, MacBook и другие ценные подарки за высокие результаты) и поездки на отраслевые мероприятия за счет компании. Карьерный рост до Коммерческого директора. График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа из офиса. Офис: бизнес-парк «Румянцево», Москва — 3 минуты пешком от метро «Румянцево» (выход прямо на территорию бизнес-парка), бесплатная парковка. Если вы умеете строить продажи через цифры, а не через администрирование процесса, и хотите возглавить растущее направление в компании федерального масштаба — будем рады пригласить вас на собеседование. Этапы отбора:- интервью с HR- встреча с коммерческим директором- финальное собеседование с генеральным директором.