Руководитель отдела продаж (РОП) в переписке, BlueSales

Описание

Привет! Мы - команда “По плечу” - создаем персонализированную одежду с принтами на заказ. Находимся в самом сердце Петербурга: наша уютная штаб-квартира расположена на Невском проспекте. Сейчас мы строим сильный отдел продаж в переписках и ищем опытного РОПа, который возьмет на себя управление им. У нас уже есть отдел продаж с воронкой и стандартами, но в связи с увеличением количества лидов, штата и стремлением к совершенствованию конверсии - нуждаемся в сильном эксперте по продажам в переписках с аналитическим складом ума и навыками управления командой. Если это про тебя - откликайся! При отклике нужно будет выполнить тестовое задание! Обязанности Выполнение плана продаж Анализ ежедневных и еженедельных показателей Поиск причин роста/падения продаж и разработка решений управление выручкой, прибылью, средним чеком, конверсией, выкупом и возвратами Контроль соблюдения регламентов продаж МОПами (менеджерами по продажам) Анализ переписок, разбор сделок и активная обратная связь МОПам Анализ и улучшение воронок, скриптов продаж в целях повышения конверсии Найм и адаптация результативных менеджеров в отдел продаж Формирование и тестирование гипотез по улучшению работы ОП Проведение эффективных планерок и летучек с отделом Качественная работа с рассылками без выжигания или потери базы Применение результатов аналитики и донастройка метрик в CRM Blue Sales Поддержание высокого уровня конверсий в продажу, стабильного высокого среднего чека Мы ищем человека, который: Способен видеть всю цепочку: товар → цена → контент → продвижение → трафик → конверсия → заказ → выкуп → прибыль. Понимает что такое ДРР, ROMI, CAC, LTV, валовая прибыль и оборачиваемость – и воздействует на эти показатели Знает, как закрываются сделки и может обучать этому других Умеет читать цифры и принимать на их основе эффективные решения Понимает, что такое доля рекламных расходов и умеет на нее влиять со стороны продаж Возьмет на себя ответственность за результаты команды и будет искать возможности, а не оправдания Умеет выстраивать, тестировать и при необходимости перестраивать систему организации отдела продаж Требования Опыт работы РОПом от 1 года (товарное направление с продажами в переписке) Опыт руководства отделом продаж от 4-6 человек Ответственность Проактивность в задачах – самостоятельное стремление к эффективности Будет большим плюсом: Знание СRM-системы Blue Sales Условия Зарплата 50 000 руб. на руки оклад + КПИ (KPI рассчитывается как 5% × (Выручка − Выручка × ДРР × max порог ДРР) × % выполнения плана по грейду). На время стажировки вы сами работаете руками как продажник. По итогам нужно либо показать результат в продажах, либо аргументированно объяснить, почему не получилось. После этого — допуск к команде. Стажировка 2 недели, но можем сократить до 1 по результатам работы На время стажировки зарплата считается из 80% от оклада и без КПИ. График 5/2 по 8 часов, офисная работа! (СПб, Невский пр., 147) Высокий уровень самостоятельности в принятии решений Прямое взаимодействие с основателями, высокое влияние на процессы При отклике нужно будет выполнить тестовое задание!