Коммерческий директор
Описание
ООО «ПХ «Лазаревское»» — крупный вертикально интегрированный агрохолдинг Тульской области полного цикла (выращивание сельскохозяйственных культур, свиноводческий комплекс и ферма крупно-рогатого скота, собственная мясо- и молочная переработка и развитая розничная сеть по Туле и Тульской области). Мы выходим на розничный рынок Москвы и запускаем новые направление с нуля. Ищем руководителя, который возглавит коммерческий блок и объединит под собой розницу, онлайн-продажи и HoReCa. Чем предстоит заниматься: Стратегическое планирование: Разработка, защита перед Генеральным директором и реализация коммерческой стратегии холдинга по увеличению продаж, определению приоритетных направлений и выводу бренда на новые рынки. Управление розничной сетью: Общее руководство действующей розницей в Тульской области (36 магазинов) и операционный контроль запуска розничной сети в Москве. Развитие каналов продаж: Запуск и вывод на плановые показатели направления онлайн-продаж (e-commerce), а также построение и масштабирование эффективных продаж в сегменте HoReCa. Аналитика и ценообразование: Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды, маржинальности каналов и структуры продаж; оптимизация ассортиментной матрицы и ценовой политики компании. Управление командой: Руководство коммерческим блоком холдинга, включая руководителей розничных сетей регионов, отделы продаж HoReCa, маркетинга и e-commerce; постановка жестких KPI и контроль их выполнения. Мы ожидаем от кандидата: Обязательно: Успешный опыт работы в роли Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя коммерческого департамента от 5 лет в крупном FMCG-секторе (продукты питания, мясо/молоко, скоропортящаяся продукция fresh/ultra-fresh). Доказанный опыт построения и управления омниканальными продажами (одновременное эффективное развитие собственной розницы, e-commerce и оптовых каналов/HoReCa). Выдающиеся аналитические способности: умение самостоятельно оцифровывать бизнес-процессы, прогнозировать P&L и защищать коммерческие бюджеты. Развитые лидерские качества, сильные переговорные навыки на уровне первых лиц компаний и готовность работать в режиме стартапа при запуске новых регионов. Будет плюсом: Успешные кейсы вывода региональных продуктовых брендов на рынок Москвы и Московской области. Опыт работы внутри крупных вертикально интегрированных агрохолдингов. Мы предлагаем: Доход: Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад + KPI). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Условия и мобильность: График работы 5/2. Приемлемы оба формата организации работы: базирование в центральном офисе компании (Тульская область) с регулярными выездами в Москву, либо базирование в Москве с выездами на производство в Тульскую область. Социальный пакет: Предоставление полиса ДМС, корпоративной мобильной связи, компенсации ГСМ при использовании личного автомобиля. Статус и стабильность: Прямой контакт с собственником бизнеса, отсутствие бюрократических барьеров, оперативное принятие решений. Официальное оформление по ТК РФ, стабильность и сильная команда.