Коммерческий директор / Директор по продажам — «Дымов Керамика»
Описание
«Дымов Керамика» — российский бренд авторской керамики с собственным производством в Суздале. Развиваем фирменную розницу, e-commerce, маркетплейсы, оптовые продажи и событийные проекты. Ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя коммерческий результат компании и поможет вывести бизнес на новый масштаб. Чем предстоит заниматься: Управлять коммерческим P&L и обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли, рентабельности и EBITDA. Сформировать и реализовать коммерческую стратегию на 2026–2027 годы. Обеспечить удвоение выручки при сохранении целевой прибыльности бизнеса. Развивать ключевые каналы: опт, e-commerce, маркетплейсы, фирменную розницу, мастер-классы и событийные проекты. Определять потенциал и экономику каждого канала, запускать новые направления. Управлять ассортиментом, SKU, ценообразованием и скидочной политикой. Совместно с производством работать над себестоимостью и загрузкой мощностей. Развивать коммерческую команду, внедрять KPI и систему мотивации. Внедрить CRM и системную работу с клиентской базой. Построить прогнозирование продаж и управленческую аналитику по каналам, продуктам и клиентам. Оценивать новые точки роста и готовить финансовые модели новых магазинов и проектов. Что мы ожидаем: Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / директором по развитию от 3 лет. Опыт управления коммерческим P&L. Подтвержденный опыт роста выручки и прибыльности бизнеса. Опыт развития нескольких каналов продаж, включая e-commerce и маркетплейсы. Опыт управления ассортиментом, SKU и ценообразованием. Опыт построения коммерческих команд и систем мотивации. Опыт внедрения CRM и управленческой аналитики. Понимание unit-экономики, маржинальности, LTV и ROMI. Стратегическое мышление, сильные лидерские качества и предпринимательский подход. Будет преимуществом: опыт в товарах для дома, посуде, интерьерных и lifestyle-брендах, premium FMCG, fashion или других потребительских категориях, а также опыт работы с собственным производством. Мы предлагаем: Ключевую управленческую роль и прямое влияние на развитие бизнеса. Амбициозную задачу — удвоить выручку и масштабировать сильный российский бренд. Высокую самостоятельность в принятии решений. Прямое взаимодействие с владельцами бизнеса. Доход: фиксированный оклад 300 000 руб. + бонус по KPI. Официальное оформление по ТК РФ. Место работы: г. Суздаль. Для кандидатов из других регионов — релокация и компенсация жилья. Если вам интересно не просто управлять продажами, а влиять на экономику бизнеса целиком и отвечать за его масштабирование — будем рады познакомиться.